亚马逊的“关联销售”是什么?在亚马逊平台上,基于“机会均等”的原则,亚马逊将在“平等、公正”的条件下给所有产品分配流量。这些流量的主要来源是:
一、关键词:一般在新品上架后,会在2-4周内匹配一定的免费关键词,为产品带来流量和点击。
二、关联销售:一旦产品达到一定的要求后,亚马逊会自动将产品与其他产品的更多页面进行自动的匹配,这样可以让好的产品通过“近距离接触”从其他人的产品中获得流量(点击量),而不需要关键词流量;
亚马逊常见的关联销售包括以下几种:
1.产品页的顶部推荐。
2.变体关联。
3.与跟卖相关联。
4.新产品/Vendor广告关联。
5.关联购买(勾选项)
6.关联购买(滑窗项)
7.广告推荐。
8.对比推荐。
9.常见问题和review也可以起关联销售的效果,但亚马逊不会直接推荐这种方法的。
三.亚马逊关联销售最好的方法是什么?
如何让自己的产品出现在畅销排名榜产品的“关联购买(勾选项)”栏目中?很多卖家通过“刷单”的方式同时购买自己的产品和best seller的产品。当你的订单达到一定数量时,你的产品就会出现在别人的页面上。
这无疑是一种“看似聪明”的方法,但尝试这种方法的卖家似乎发现这样做的成本非常高,因为:
首先,best seller的产品往往销量很大。想要有关联性,就要尽量多刷。每天刷单的费用很高;
同时,如果你想停留在那个位置,就不能停下来,因为一旦停下来,关联性马上就消失了;
最后,这毕竟是高风险的做法。你永远不知道亚马逊什么时候会发现,然后对你进行“除草”。