亚马逊铺货是卖家推广和经营店铺的常见方式之一,尤其是对于定位不明确、不知道如何选品、急于出单的新手卖家。借助第三方工具实现半自动化,可以很快上listing。

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亚马逊铺货技巧:

1.对某些商品需要设定不同包装方式的,发布次数不得超过三次,否则视为商品重复铺货;对于同一个卖家,或者同一个IP,同一个公司认证,每个产品只能发布一个线上产品,否则视为重复铺货。


2.卖家需要了解判断重复铺货的标准,熟悉产品搜索规则中的明确规定:对于同一款产品,产品具有完全相同或高度相似的属性;对于不同的商品,必须在标题、描述、图片、属性、商品细节描述等领域进行区分。如果以上内容很大程度上相似,则判定为重复铺货商品,国家分站或网站的特殊场景除外。


3.亚马逊未来平台的制定和管理规则将更加严格,这不仅是对中小卖家的挑战,也是品牌发展的机遇。平台的不断规范化也要求卖家在品牌规则上投入更多的精力,关注消费者的用户体验,提供更好的产品等服务。


4.具体来说,商品重复铺货的原因有很多。比如汽车、摩托车配件类,如果是通用配件,卖家多次发布的型号都是重复铺货;在服装和服饰中,如果其中一张产品主图(包括SKU)已经包含了各种颜色或颜色属性,卖家就会发布不同颜色的展示,从而导致商品的重复铺货。


5.图片判别法:卖家可以针对产品的图片从不同的背景进行拍摄。另外,可以通过产品主图是否有模型展示或者不同的应用场景来区分;


6.属性区分法:同一个产品卖家可以挖掘其不同的卖点,比如同一件t恤,可以从面料、颜色、图案等方面挖掘卖点;详细的页面描述,尽量区分文字表达和组图放置;店铺装修风格和尺寸表的分析也是如此。


7.价格差异化方式:对于同一产品,卖家可以通过在其他卖家店铺设定同一产品的价格,合理控制自己的价格区间。专门研究基于消费者心理的营销技巧,价格较高的店铺会有较低的成交量,而价格较低的店铺会有较高的成交量。