卖家朋友遇到冗余库存应该如何清理呢?这时候千万不能一股脑的把库存全部清理出去,我们要先做出具体分析,例如分析一下冗余的产品是否还有继续销售的可能和必要,即顾客是否还有需求?产品是否还有竞争力?继续销售产品是否盈利?从而得出不同的处理方案。

如果面对的是没有继续销售的可能和必要的产品,我们可以通过一些清仓渠道进行及时止损:


1.站内coupon

平时卖家们也会设置一些小折扣的Coupon用来增加流量入口,而清仓的时候Coupon的力度就要加大,一般最好在50%—70%以上,保证时效性,尽快清理掉库存。


2.亚马逊OutletDeal

官方提出的清理库存积压的方式,有单独的促销频道,在PC和APP端都会展现。

规定是参与的产品要比过往30天平均购物车价格低30%以下,也就是七折以下,适用于美,加,英,德,法,西,意和日本站。以前是邀请制,现在可以自主提报,但并非所有卖家都能提报。

产品符合要求的话,亚马逊会给卖家发邮件,卖家能从中找到可参与的ASIN和建议价格,如果卖家绩效不到3.5,或者在亚马逊看来不是冗余库存,那么就不能参加。


3.寻找Youtube等专业群组上清库存

这个方式适合一些专业类的产品,但时效会比较慢,一方面是混进专业类群组难度较高,不容易进,另一方面是冷门产品的需求本身并不旺盛,买家购买基数小,只能寄希望与买家看在低廉价格上愿意多入手几套。


4.寻找Youtube等网红

网红的力量大家都是有目共睹的,但国外的网红很难有国内这种一下子几十万的销量,沟通也不是那么及时,并且大网红的偏向性更强,一般在美妆,母婴,美食这几个受众较多的板块。对于卖家而言,沟通成本,资金成本和选择成本都很高,时间周期会比较长。适合已经有合作网红资源的成熟卖家。


5.站外折扣促销网站

这种方式适大部分因为流量不足而无人问津的产品。 一群每天都在寻找低价品的买家活跃在Deal站。因此,Deal为产品提供了一个流量门户,以折扣吸引大家购买 ,从而达到清仓的目的。

当然,如果你的产品因为质量问题或者受众少而卖的不好,你在亚马逊上遇到的问题还是会在Deal站遇到,因为受众重叠度很高。