最近,亚马逊宣布正在实施一项叫“BuildIt”的重大新计划。这个新计划将允许消费者提前为他们喜欢的产品进行付费,亚马逊将在达到目标金额后制造并给用户交付产品。

一些经常在站外玩的卖家对这种操作肯定不陌生。这难道不是传说中的众筹嘛?和众筹网站Kickstarter一样,提前开卖产品,资金够了再生产给用户。


因为不需要提前备货,可以先测一下市场反应。这种模式非常适合想法不错但启动资金不足的小卖家,亚马逊的众筹计划目前只有三款产品。


价格为89.99美元的智能便签打印机,34.99美元的智能营养秤和79.99美元的布谷鸟钟。三款全部是亚马逊自营,并且内置了Alexa语音助手的产品。


这三款产品的相对价格都不便宜,亚马逊的新功能也没有像Kickstarter那样标明要募集到多少金额。相反,它使用类似于LD进度条的标志来显示筹款完成的百分比,并标记筹款的截止日期。


参加了这个“BuildIt”计划的产品会正常地出现在亚马逊商店中,和普通产品一样进行展示。上面这个电子厨用称的募集时间就到3月19号截止,如果募集成功将会在7到9月份间陆续发货(募集成功后才需要买家付款购买,未成功将自动取消订单)。


看到上面这个页面的卖家可能会发现,这个产品的页面除了进度条外,其他和普通的商品页面一样啊,会不会在搜索结果里面展现这些“Build It”产品呢?


新计划“BuildIt”深度分析


仔细研究可以发现,这些产品并没有进入类目排名系统,但是在每个大词搜索结果里面这三个测试版的“BuildIt”产品无一例外都排在搜索结果第一位!比第一行的三个广告位展示的都要靠前,仅次于品牌展示广告的位置。


虽然这三个产品都是体量不大的垂直小类目,但是亚马逊连实际产品都还没有的情况下(众筹阶段),就霸占了第一个搜索展示位。


当然,除去众筹产品的展示位置这个老毛病,本身众筹这种玩法是没有问题的,已经有不少站外卖家也在kickstarter上尝过了甜头,亚马逊也没有否认在未来可能向第三方卖家开放这一计划的可能。亚马逊官方表示“现在还只是‘BuildIt’计划的第一步,未来我们会定期向消费者展示更多他们可能喜欢的东西,将他们的期望变成现实”。