亚马逊大卖在站外的投入非常大,每月预算也很高。但经常在站外卖亚马逊的卖家会发现,今年亚马逊站外的坑越来越多。新手卖家或无运营经验的,如果没有充分准备,贸然选择将预算投向站外,很容易踩坑。

第一,今年亚马逊网站外的大量博客都明确宣布不再使用FBM的deal。过去一年,有一种打法是用FBM出货,制作80%off甚至更高折扣的广告,把广告发到站外。该产品的销售瞬间暴涨,该产品可一夜之间登上新品榜榜首!但由于一些商店出现了一些套路,产品最终没有出货,或者发货时间过长,导致大量投诉,今年许多博主都不再发FBM的deal了。如卖家还需要在FBM上发运,则要找可靠的资源。

不仅仅是FBM没有接听,很多博客和群成员对于30%off的帖子都很不感冒。40%的off可能没有什么作用。50%的off或者更深的折扣在大多数折扣群中都很常见。因此,对许多产品来说,如果不想做站外亏损,就得定出足够的利润空间。否则,放在站外一定要亏。

也有卖家发现,一些粉丝量大的博主,希望在发帖前,卖家可以先发一份产品,核实确认产品没有明显的质量问题后发帖子。这一点,过去还比较少见。如今,站外的博客明显比过去更加关注风险。然而,成本却转嫁给卖方。

再来一次,可能与现在FB/INS的推送机制有关。同一类别的产品,同样的折扣,出单量可能会有10倍以上的差异!同一群里,或同一家INS红人发的贴子,有时一张也可以出几十张。也许是因为,现在FB/INS加大了广告曝光的力度,对分组内容进行比拼的动机更大。

也就是,如果在发布文章的时候,社交平台不能将文章推至目标用户的时间线上,那么文章效果尤其糟糕。单独发帖子,现在看运气多了。即使是非常好的红人,也许也要投2-3次,才能保证出单效果。如此,站外投放的费用也进一步增加。

此外,对于一个不太多做code的新手,要确保反复检查code、coupon、prime deal等折扣重叠情况。这一操作,再三强调也不嫌多!一旦折扣重叠,出现亏损,现在开case也很有可能无法挽回。