对卖家而言,广告是帮助在适当的时候将合适的内容商品呈现给相应的消费者,形成一种变化的主动行为。亚马逊广告的三种方式包括:场景、内容和人群。

一、按人群分类

它是自上而下的,第一个是没有接触过产品的人,需要让这些人了解卖家的产品;

第二,有一群人去看了相似的产品,却没有看到。

第三是已看过我们产品但未购买的人群;

最终,是那些已经购买了产品的人群,并通过广告要求他们进行复购或购买其它产品。

二、按内容分类

一般认为广告内容就是产品的主题、标题、review、价格等。事实上,广告内容包括两个部分,分别是材料本身和点击广告入内的页面,这两个页面称为落地页,而且两者之间也有区别。

所展示的广告材料本身就是图画,例如产品主图加review,其作用在于吸引消费者、加深消费者印象;而落地页的作用是为消费者提供更细致的内容,这样,说服他去购买产品,可能是Listing,产品合集或者旗舰店等等。

一般说来,图片类广告价格较低,但点击率也会较低;而视频类广告则更有吸引力,点击率相对较高,价格也会较高,因为一些广告是按点击率收费的,点击率就会较高。

三、按场景分类

将购物场景划分为购物与非购物场景,即站内与站外,购物场景可以分为搜索与浏览。一般情况下,根据关键字搜索会更加准确,而浏览通常是通过主页推荐的产品,或者点击产品进入产品页面的相关产品。无购物场景指的是在非亚马逊平台上浏览商品的广告。

常用的如SP、SB、SBV广告是可以通过关键字投放的,而目标就是搜索行为。而且SP、SB、SBV、SD等广告推出的ASIN投递方式是指在某一特定ASIN页面下投递广告的某特定ASIN的详细页面,这种情况称为偏浏览行为。现在看来,站外流量只能通过SD和DSP两种广告形式触达,而只有SD才能按人群投放。

以上就是亚马逊广告的三种分类,希望对您有帮助。