亚马逊上,介绍产品的短视频,可以有效地帮助买家作出购买决定。那么,卖家如何在亚马逊上布局产品视频,怎样用它来提高销售。

使用亚马逊视频最有力、最有价值的一个方法就是通过广告宣传。亚马逊卖家都已经非常熟悉品牌广告了,SB广告的广告位在搜索结果的顶端。SBV广告设置在亚马逊广告后台的同一位置,其广告位在搜索结果的中间位置。

当买家滑到可以显示视频的一半时,视频就开始自动回放。买家只要点击视频,就会跳转到产品的详细信息页面,以方便买家更多地了解和购买产品。

这类视频能吸引买家浏览搜索结果页面时的注意力。通过一种有趣的方式,视频从众多静态图像中脱颖而出,吸引了人们的注意,帮助买家通过一种有趣的交互方式来了解产品。

品牌视频广告(SBV)已成为许多亚马逊卖家广告策略中的一个重要部分。在去年“黑五”期间,SBV广告带来的转化率达到了17%。由于许多品牌不断优化视频内容和形式,这一比例还在不断上升,在今年的五月份,SB广告所带来的变化中,有超过28%是因为视频广告。

在“黑五”期间,SBV广告的转化率也是静态品牌广告的三倍多。据亚马逊官方提供的统计数字还表明,SP和SB广告发布之后,再次投放SBV广告的卖家观察到:曝光获得了平均153%的升幅,平均点击量提高了162%,ROAS达到了平均48%。所以,可以说,目前还没有考虑使用SBV广告的亚马逊品牌卖家,应该考虑采用这种类型的广告。

品牌视频广告最长不得超过6-45秒,每次只能设置为一个ASIN进行投放。关于视频广告规范的更多详细信息,请参考亚马逊的广告设置规则。