在亚马逊开店铺后,很多卖家都说自己是新店,很难做起来,那么新店该怎么做,真是个难题,下面就将具体细节与卖家们一起来看,看看卖家运营店铺的具体的步骤是什么,学习下吧!

1.编写详细的页面。

详细信息页面,顾客对您的产品有了初步了解,并留下了第一印象。请参照这位销售水平较高的同行,将其详细资料分解成模块一模块,然后再进行对比,看哪一模块是共有的,这些模块都可以放入各自的详细页面。

2.产品定价。

同一种产品,或许仅仅是几个钱的差距,在曝光数量相同的情况下,其中一种的销售量可能是另一种的数倍。因此,价格必须予以重视。个体对价格的考虑,包括成本、客户、竞争者等。第一,我们要考虑成本,然后再看看自己进入什么价位的市场,再参照竞争者的价格,拟订自己的价格。与此同时也别忘记市场调查,调查产品同从材质、品牌知名度、销量等方面,与自己情况最相符的那一个为准。

3.测试价格。

假如店铺转化一般,想尽快增加销售,那么卖家就得自己试一下价格。进行市场分析,因为同一份价格适合别人但并不一定适合你,经过调查分析后设定价格,每试3天,结合数据分析,找出一个较大的销售价格。

4.确定基本的销售量。

对亚马逊而言,很多买家购买一个商店的产品,最主要的关注点就是销售,所以销售对于卖家来说是至关重要的。但不能只为销售而一味刷单,千万不要向亚马逊平台挑战,控制流量与转化的关系,以及刷单人员的帐号。

5.流量。

亚马逊早期主流的引流方式,是搜索流量和直通车。卖家可以做自然搜索优化,引到自然搜索的流量,也可以去直连,付费引流。对亚马逊而言,最好的改变是亚马逊的搜索流量和直通车流量。站外流量成本也比较大,没有站内直通车比较精确。

6.优化网页。

此时卖家要根据自己店这一段时间内的所有数据进行分析优化,根据量子热力图,调查目标用户关心哪些地方经常点击,再根据客服的总结,卖点分析,进行相应的营销手段分析。

7.提价。

随着销售量的提高,网页优化,卖家店铺的转化率也大大提高。此时可考虑提价,这样自己也会获利更多,而且很有可能,有些卖家,前期都是亏本在出售,所以,提价对他们更重要。一般说来,提价的幅度不能太大,对于转换的影响会比较大,可以提价5%,那么,对于刚开始涨价的人来说,可以送一些小礼物,或者直接送优惠券,所示的购买价格就是我们提价后的价格,当后面的买家到来时,其影响会更小。

8.进行老用户营销。

有的店铺是耐用商品,有的是日常用品,对于那些消费者需要经常购买的宝贝,老用户的维系比较重要,可以让他们关注你的微淘、微信、微博、QQ群等,然后经常分享一些有价值的内容,经常提供一些促销活动。顾客收到商品后,及时关心,还会有意外收到货物。

9.注意市场状况。

行情无变动,实时了解市场状况,找出更适合自己的位置。季节性产品,每周做一次市场分析,非季节性产品可作两周市场分析。

以上就是和卖家们分享的亚马逊店铺运营的九个注意事项,希望卖家可以不断学习运营知识,把店铺做起来。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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