圣诞节是对于外贸卖家来说,是不可忽视的旺季,也是外贸人员年底最后一个忙碌的日子。外贸人员应该如何抓住最后的商机?

圣诞节前是催促订单的好时机,不仅关系到年底能否收到一波订单,还关系到明年客户的采购计划能否带头。毕竟圣诞节过后,新年、情人节、复活节等节日也会到来。

此时,外贸人员应善于与客户沟通,提醒客户圣诞工厂会很忙,国内春节即将到来,也要准备;同时,由于季节变化等因素,春夏商品正在准备中,生产期已满,订单越早,订单越快,给买家紧张,促进订单。

此外,圣诞节对一些外国客户来说也很重要,所以很容易给客户留下好印象,赢得客户的青睐。

送礼物看似简单,但实际上需要很多努力。当然,礼物的选择没有统一的标准,关键在于顾客是否感兴趣,是否喜欢。这些也是基于新老客户的跟进和维护,以及他们对客户的理解。如果你不了解对方的偏好,选择具有民族特色的手工艺品更安全,如面部化妆品、书画、风筝、印章、筷子等。

接下来,将推荐外贸卖家一些适合外贸客户礼品,供卖家们参考。

1.中国风漆器彩绘首饰盒。

女顾客会非常喜欢一个精致漂亮的珠宝盒!

适用对象:女性客户或男性客户配偶。

搜索关键词:中式、复古、珠宝盒、漆器。

2.熊猫周围。

外国顾客喜欢滚滚,爱屋及乌,连熊猫都很讨喜。

适用对象:男女客户均可/客户儿童。

搜索关键词:熊猫、娃娃、手套、围巾。

3.故宫文化创意

近年来,故宫的文化创意非常好,也非常适合顾客。

适用对象:男女客户均可。

搜索关键词:故宫、文化创意

4.剪纸等手工艺品。

剪纸、皮影等,剪纸、皮影等手工艺品可作为装饰画送给顾客。

适用对象:男女客户均可。

搜索关键词:剪纸、皮影、手工。

5.生肖饰品。

一些外国朋友对生肖文化有所了解,如果了解客户的生肖,也可以送相应的装饰品。

适用对象:男女客户均可。

搜索关键词:生肖、饰品、娃娃。

6.围巾。

丝绸或刺绣围巾很受女性顾客的欢迎。

适用对象:女性客户或男性客户配偶。

搜索关键词:丝绸、刺绣、围巾。

7.中式茶具。

如果顾客喜欢喝茶,可以带上茶,和茶具一起送。

适用对象:男女客户均可。

搜索关键词:茶具、陶瓷、墨水。

8.中国风京剧捐人。

有些顾客非常喜欢京剧文化,可以送到相应的周边地区。

适用对象:男女客户均可。

搜索关键词:京剧,丝人。

此外,还可以送一些商务礼品,一是体现实用价值,二是展示自己公司的文化内涵。

最后,在准备过程中,外贸卖家要意识到礼物只是维持客户的一种方式,更重要的是做好专业、详细的外贸服务。希望上述内容对卖家有帮助。