一个好的产品,往往有高利润率和低竞争力,卖家的产品需要被购买,以证明它确实是一个有市场的产品。这就是为什么准确估计产品需求是非常重要的。

衡量某一产品需求的方法有很多,首先,卖家需要明确以下三点:

1、在什么情况下,卖家愿意做一个新的类别?还是愿意了解新类别的信息?

第一种情况是,当目前的类别已经达到了目标水平,如稳定第十名,然后上升需要付出更多的资金和精力,同样的资本和精力投入新的类别和新的链接可以得到更大的回报,会考虑做一个新的类别。

第二种情况是,目前的市场已经饱和,供求关系不平衡,远远超过了需求。

第三种情况是,在当前类别稳步发展时,有更多的资金和精力,此时愿意了解新类别的信息。

2、在做新类别之前,卖家想知道哪些信息?或者一个新类别的信息,卖家想知道什么?

要做一个新类别了解的信息次重点:

(1)市场:

品类的整体市场量。

垄断。

价格范围及各价格范围对应的市场量。

类别竞争程度(体量与链接数量之比)

季节性产品和季节性到来市场的具体增长倍数。

(2)品牌及竞争对手分析:

主品牌卖家的店铺产品及时间。

分析核心竞争对手店铺产品的分布情况。

卖家链接类别、中国、美国、亚马逊自营链接比例及前10名分布。

在过去六个月内上架的新产品中,主要卖家分布在哪些品牌。

(3)产品信息:

产品相关信息:材料、颜色、款式、面对人群等。

核心卖点。

产品痛点。

价格范围对应的产品风格。

买家在购买前要注意。

(4)竞品分析:

竞争对手的数量(做)

竞争上架时间。

竞对评价数量。

竞争产品30天内销售。

竞争产品利润率核算。

竞品站外推广手段。

竞品分析报告(可选)

3、如果卖家已经在做这个类别,卖家还想知道什么?

最重要的内容是目前的类别:

1)哪些新的强势竞争对手需要注意自己的打法。

2)目前市场下是否有新兴的细分市场可做,可探索。

以上就是亚马逊卖家开展品类拓展及调研的相关内容,希望对您有帮助。