一个好的产品,往往有高利润率和低竞争力,卖家的产品需要被购买,以证明它确实是一个有市场的产品。这就是为什么准确估计产品需求是非常重要的。
衡量某一产品需求的方法有很多,首先,卖家需要明确以下三点:
1、在什么情况下,卖家愿意做一个新的类别?还是愿意了解新类别的信息?
第一种情况是,当目前的类别已经达到了目标水平,如稳定第十名,然后上升需要付出更多的资金和精力,同样的资本和精力投入新的类别和新的链接可以得到更大的回报,会考虑做一个新的类别。
第二种情况是,目前的市场已经饱和,供求关系不平衡,远远超过了需求。
第三种情况是,在当前类别稳步发展时,有更多的资金和精力,此时愿意了解新类别的信息。
2、在做新类别之前,卖家想知道哪些信息?或者一个新类别的信息,卖家想知道什么?
要做一个新类别了解的信息次重点:
(1)市场:
品类的整体市场量。
垄断。
价格范围及各价格范围对应的市场量。
类别竞争程度(体量与链接数量之比)
季节性产品和季节性到来市场的具体增长倍数。
(2)品牌及竞争对手分析:
主品牌卖家的店铺产品及时间。
分析核心竞争对手店铺产品的分布情况。
卖家链接类别、中国、美国、亚马逊自营链接比例及前10名分布。
在过去六个月内上架的新产品中,主要卖家分布在哪些品牌。
(3)产品信息:
产品相关信息:材料、颜色、款式、面对人群等。
核心卖点。
产品痛点。
价格范围对应的产品风格。
买家在购买前要注意。
(4)竞品分析:
竞争对手的数量(做)
竞争上架时间。
竞对评价数量。
竞争产品30天内销售。
竞品站外推广手段。
竞品分析报告(可选)
3、如果卖家已经在做这个类别,卖家还想知道什么?
最重要的内容是目前的类别:
1)哪些新的强势竞争对手需要注意自己的打法。
2)目前市场下是否有新兴的细分市场可做,可探索。
以上就是亚马逊卖家开展品类拓展及调研的相关内容,希望对您有帮助。