根据最新的亚马逊财报显示,亚马逊广告在一直保持增长,而从分析机构公布的关于亚马逊广告数据来看,对中国卖家来说,亚马逊仍然是一个广告投入较低的平台。基于利润率、定价和类目基础,下面来谈谈控制和降低广告预算的几点建议。

1、冷门类别

无论卖家是在销售老款产品还是选择新的产品,建议卖家不要太关注竞争激烈的类别,但需要看到一些销售不是很大,对手评价不多,容易获得BSR排名类别,这些类别是就是冷门类别。

2、虚拟捆绑

卖家需要在竞争激烈的类别中有一个主要的产品,另一个产品在冷门类别中。之后,将这两种产品虚拟捆绑,并将捆绑产品作为新产品推,这样卖家就可以从竞争激烈的类别中获得流量和销售,这也将使这种虚拟捆绑产品在不受欢迎的类别中迅速获得良好的BSR排名,甚至Best seller爆款标志。有了这个标志,转化率将进一步提高,ACOS将降低。

3、定价技巧

不要在新产品上架时设定高价。建议卖家先设定与同类产品相比较低的价格,转化率提高后开始提高价格;

4、站内活动

如果单纯依赖站内广告,ACOS很难快速改进。一般ACOS较低的产品会定期参加秒杀等站内活动。

5、站外促销

站外促销也很重要,因为站外促销的成本往往远低于站内活动,当卖家再次做站外促销时,卖家必须记住在亚马逊的前台显示折扣码,否则亚马逊会认为卖家在操纵排名。

此外,卖家还需要注意的是,在设置站外促销折扣码时,一定不要与其他站内活动同时生效,以避免不必要的损失。如果卖家想要广告成本新打法,上面的5点可以参考使用。

以上就是和卖家们分享的降低亚马逊广告预算相关的问题,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。