亚马逊卖家通过降低PPC成本,可以增加作为利润保留的收入百分比,那该如何降低亚马逊PPC成本呢?

1、在降低成本之前进行竞争研究

降低Amazon PPC在成本之前,卖家需要进行一些竞争性的研究。在广告方面,知道竞争对手的价格、他们提供的产品以及他们做广告的方式。

了解这些详细信息将为卖家提供制作更具竞争力的广告所需的信息,以更低的价格使卖家比竞争对手更有优势。 

 如果不确定从哪里开始,可以使用 Google 了解竞争对手的关键字规划师等工具 AdWords 价格和他们出价的关键词。卖家还可以创建所有卖家想要定位的关键字列表,并检查竞争对手是否也在投标。 

2、重新评估关键词和广告 

在进行竞争性研究并更好地了解竞争对手在做什么后,卖家需要重新评估卖家的关键字和广告。这个过程的第一步是扩大关键字选择的范围。

卖家在亚马逊 PPC 最大的成本错误之一是试图用过于相似的广告点击相同的关键字。 

在选择关键词时,请确保不仅仅是定位卖家想卖的单词。相反,与搜索流量相关的单词也应该定位。 

这将有助于扩大关键字的选择范围,并为广告找到更相关的关键字。如果广告仍然太相似,但定位不同的关键字,则需要更改它们。它不应该优化单个关键字的广告,而应该优化与产品或服务相关的频繁搜索短语。这将帮助卖家找到点击率高、竞争少的关键字。

3、限制高收入关键词的广告支出 

亚马逊可以降低 PPC 成本的另一个关键方法是重新评估关键字,减少卖家对收入最高的关键字的出价。新卖家做的第一件事就是从高广告支出预算开始。 

虽然这个预算是开始的必要条件,但一旦卖家找到竞争对手的价格并重新评估卖家的广告,卖家就需要把它降低到一个更高的水平。一旦卖家对每次点击的平均成本有了更好的了解,卖家就可以开始削减收入较高的关键字预算。这将帮助卖家降低成本,获得更多的广告收入。