对于亚马逊卖家来说,推广新产品或根据自己的产品性能,但必须提前制定推广计划,按计划操作,每天记录自己的产品性能,根据数据调整产品推广计划,数据驱动决策是科学优化产品的最佳方案。那么,在推广新产品的运营正式开始之前,卖家需要做什么准备呢? 

首先,最重要的是选择产品。


产品的选择取决于你自己的经验和资源。选择好产品后,开始分析竞争对手。首先在平台上找到排名稳定的热门产品,类似于自己的产品,检查竞争对手的产品上架时间、排名、评价、评分等要素,然后交叉检查竞争对手的产品关键词,整理出自己的初始关键词词库,同时准备好产品详细信息页面的文案,选择合适的关键词埋词,重点关注关键词的搜索量、相关性和竞争力。由三个长尾词组成的基本关键词 辅助修饰词(产品功能) 应用范围 变体形式)、关键词(搜索框查询、同行产品标题、卖点、关键词工具)、五点(埋藏关键词、依靠竞争对手、场景描述)长篇描述(场景)来确定流量的转化率。没有转化率,只有流量推新的效果不会很好。 


第二,在照片和视频方面,你可以找到一家经验丰富的公司。


图片应高清、美观,并展示产品的特点。事实上,买家通常根据图片来决定是否购买,所以图片应该非常漂亮。当然,这种美应该符合相应市场群体的审美,不要武断判断,图片的摆放顺序也应该符合一些逻辑。 


第三,产品定价最好比市场上同类产品低2美元。


当然,这取决于你的产品成本和毛利润,没有绝对的定价标准。 


第四,在产品库存和发货方面。


卖家最好在当地库存,货物到达后立即发送,时间不间断,不浪费时间,最好快速进出,第一批如果比较确定可以准备三个月的库存,如果不确定只准备一个月的销售。亚马逊平台上有很多卖家不知道产品的节奏,也不知道推新产品需要思路和方案。如果卖家根本不知道如何优化广告,也不知道什么时候评价产品,那么就很难把新产品推向爆款。


因此,在推广新产品的运营正式开始之前,卖家需要做的准备包括首先选择最重要的产品,关注竞争对手的数据,优化产品详细信息页面,参考同类产品的市场价格定价产品,并根据数据情况合理准备产品和发货。

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