在亚马逊平台上,如何提高店铺销量是每个运营商绞尽脑汁的事情,因为只有越来越多的销量才能赚到越来越多的钱。那么,在如此激烈的亚马逊平台竞争下,卖家如何提高销量呢?

亚马逊运营

1、尽可能细致Listing优化。

对于一个店铺的运营来说,只有好的产品是不够的,能够以适当的方式尽可能完美地展示产品。看图购物是网上销售的典型特征。对于卖家来说,如果选择好的产品,一定要努力优化产品的销量,不管是图片、标题、还是关键词、产品描述等。只有优秀的Listing细节页面,可以吸引消费者,然后转化为订单,促进门店销量的增长。

2、做足竞争产品分析,找出差距,弥补不足,让自己比竞争产品更好。

亚马逊的运营永远不会是静态的,总是在动态中找到平衡,在比较中超越,所以,对于卖家来说,为了让他们的销售稳步增长,必须做足够的竞争产品分析,熟悉你的竞争对手,比他自己更熟悉他,竞争对手Listing详情、价格、促销、广告、Review等等,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕。

3、设定有竞争力的价格。

卖家众多,竞争激烈,消费者越来越学会在众多选择中比较价格。在运营中,只有让自己的产品价格具有竞争力,才能更容易在竞争中取胜,获得更大的市场份额。

为了使产品价格具有竞争力,必须有成本意识,选择合适的供应,合适的物流方式,合适的成本结构,这样就不会在竞争中被动地挨打。在价格设置方面,卖家必须能够横向比较,比竞争对手更有优势。

4、投放站内CPC广告。

竞争激烈,流量有限,如何获得更多的流量?除了被动的等待和依赖,还必须能够主动获得,亚马逊站CPC广告是主动获取流量的非常有用的工具。

当卖家想要促进一个产品的销售增长或创造一个热门风格时,站内广告是一个必不可少的工具。通过站内广告,原排名较低Listing有机会展示在前面的页面,已经在前面的页面Listing还可以获得更多的展示坑,这些展示转化为流量,再转化为订单,对销量的提升会有很大的帮助。

5、鼓励和引导客户留评论。

在操作中,相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销售拉升中的作用。对于卖家来说,一定要想办法推广产品Review的增加。

这里提到的推动Review增加并不意味着刷评论。刷评行为是平台禁止的行为,一直处于高压打击之下。对于我们的普通卖家来说,如果能通过售后服务卡和感谢信引导和鼓励客户留评,产品留评率也会有一定程度的提高,对自己的运营和促进销售增长会有很大的帮助。

6、引入站外流量。

如果可能的话,卖家也可以通过站外流量来促进销量的进一步提升,站外流量的渠道包括Facebook,Youtube粉丝流量,以及各种粉丝流量,Deals网站流量等。但必须强调的是,对于一个依靠亚马逊平台销售的卖家来说,站内流量总是主导的,站外流量只是补充。如果本末倒置,盲目追求站外流量,可能事半功倍。

以上是亚马逊提高门店销量的六种方法,怎么提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题,无论是新老买家,永远都不会不缺销量,永远都在期望能够有更好的销量。希望对卖家有所帮助!


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