开店的卖家都知道,亚马逊跨境电商平台的店铺销量除了靠运营,更重要的是靠选品。选品的好坏,直接决定了后期店铺销量的高低。然而,为了选择能够大卖的产品,卖家有时会踩进亚马逊选品雷区。下面总结了亚马逊跨境电商选品的几个雷区。

1.需要认证的产品。

一些需要认证的产品如食品、化妆品、母婴用品和电子产品等需要有相应的认证证书。对于新手卖家来说,如果想卖这些产品,可以找到有认证证书的工厂。但是,卖家千万不要为了省钱选择没有认证资格的产品。即使将这些产品送到亚马逊平台上,也会存在潜在问题。 

2.评价过低的同类产品。

如果某一类产品大部分评价很低,说明这类产品有无法解决的痛点,可能存在退换货的问题。虽然星评低可能不是大问题,但对于新手卖家来说,如果售后服务处理不好,退换货成本会非常高,从而导致赔本。

3.客单价过低的产品。 

如果某个产品的价格已经低于20美元,加上广告和推广费后,卖家利润不到30%。虽然产品成本低,但运营成本很高,难以赚到足够的利润,更不用说日后创建品牌了。

4.多SKU和型号的产品。 

卖家应避免销售多SKU和型号的产品,比如服装、鞋子等。这类产品的竞争非常激烈,除非是工厂本身生产这些产品,否则建议不要尝试。对于汽车零配件和机器配件等,卖家还需要不断试配各种型号。虽然这类产品很好卖,但也容易出现问题。 

5.季节性强的产品。 

季节性产品如果不掌握好库存和上新的节奏,就可能会压垮自己的库存。而且现在亚马逊跨境电商的运营要做到货如轮转,这对于季节性产品来说更是难以把控。

6.门槛过高的产品。

一些产品的销售门槛比较高,需要相关资质或者特定许可证才能销售。比如医疗器械、食品添加剂等,这些产品需要通过特定的认证和检验才能上架销售。对于新手卖家来说,这些门槛高的产品建议不要尝试,否则容易遭到平台的投诉和惩罚。

总的来说,选择适合自己的产品非常重要,要避免踩进亚马逊选品的雷区。卖家需要仔细分析产品的市场潜力、竞争情况、销售周期等因素,做好充分的市场调研和数据分析,才能选出优质的产品,并在平台上获得成功。

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