大家都知道，在亚马逊平台销售商品，选品是关键。以上我们确定了如何选择产品类目和具体的产品，下面我们将从样品评估、计算成本与利润，以及寻找供货商的角度，帮助卖家从最初挑选样品走向确定产品的过程。
(一) 样品评估
新卖家前期对目标产品的价格、类目排名、市场容量、商标品牌等信息进行了解后，下一步就要对产品实物进行评估了。如果有必要，还可以通过购买多种样品亲自使用进行测试，从而发现不同样品之间的设计差异、质量差异，以及用户体验差异，从中挑选出综合使用体验最好的产品或者其他卖家认可的产品。
(二) 计算成本与利润
在经过选择产品类目到确认好几款样品后，卖家开始核算产品的成本与利润情况，并通过价格和利润空间判断该产品是否值得开发。
这里需要注意几个关于成本与利润的计算公式。
(1)产品成本=采购成本+平台佣金+物流运费+其他费用
其中，其他费用包括推广费用、运营成本、仓储费用等。
(2)净利润=产品售价-产品成本
(3)利润率=净利润/产品售价
一般来说，利润率达到多少比较合理呢？一般平均利润率要达到 40%。当然，不同的品类或者产品利润率差距也比较大，如珠宝配饰、金银首饰类产品利润率较高，单件爆款产品利润率也许较低。
(三) 寻找供货商
如果经过综合计算，某产品还有可观的盈利空间，那么下一步卖家就要开始寻找供货商解决货源问题。如果卖家能在可控成本的范围内生产，当然就不需要考虑这一点。对于大部分卖家而言，还可以寻找厂家或者品牌代理商合作，如到阿里巴巴采购批发网上寻找供应商就是一种不错的选择。同时，由于亚马逊平台对知识产权和专利的高度重视，卖家在选择供应商时需要考虑供应商的产品是否为原创、有无侵权的可能，并要求供应商提供产品采购发票、品牌授权书等资料，以便顺利通过亚马逊平台对产品和店铺的审核。
亚马逊将自己定位为“工厂到消费者”的桥梁，并针对制造型企业推出了一系列账户类型，包括制造+账户、商业企业采购账户、独家(Exclusive)发售账户、时尚品类(FA)供货账户、供应商(Vendor Central，VC)账户、直接进口(Direct Import，DI）账户、加速器(Accelerator)账户。亚马逊平台时刻都在通过不断试错，颠覆传统贸易模式，也同样在不断引导卖家和贸易商跟紧步伐、适应每年全新的市场需求。工厂对产品开发还是有优势的，同样亚马逊产品开发也是今后促成大卖的关键之一。
