跨境电子商务独立站的合理选择不仅可以降低试错成本,还可以使外贸网站快速增长,减少卖家的运营损失,提高运营效率,带来可观的销售和利润。 那么跨境电商卖家在选择产品时应该注意什么呢?如何正确选择产品? 

1、 品牌垄断领域不大 

没有大品牌垄断的领域更适合新手商家。

首先,这些领域缺乏占据用户头脑的顶级品牌, 可供消费者选择的范围更加广阔,留给商家的市场容量更加友好。市场竞争主要集中在同类型的竞争对手中,试错成本更低,较少存在专利侵权等合规性问题,商家可以在营销手段和运营方式上寻找属于自己的差异化优势。 

其次,这些领域往往代表着尚未完全开发的潜在市场,如利基市场。企业可以充分研究目标市场,选择某种细分轨道,充分挖掘。虽然这些领域的市场总量很小,但竞争强度也很低。只要满足这些利基客户的需求,跨境电子商务也可以在出海初期实现快速发展。 

2、选择流量大、周期性弱、需求高的类型 

与某些节日用品或适合特定时间和地点的商品相比,满足日常生活需求的商品更具优势,如日常消费品、日用品、办公用品等,可以更好地避免周期性销售旺季,给商家带来更稳定的销售规模,减少波动,减少更多的库存压力和风险。 

如果卖家不知道市场需要什么,卖家可以在现有市场上找到它。如果没有人关心某个产品,搜索量也不多,尽量不要尝试。

简而言之,尽量确保前三个产品的月流量指数>10。如果您不知道在哪里查看流量数据,您可以使用一些跨境电子商务选择辅助工具,如Google Trends看流量趋势,或使用SellerMotor查看流量指数。

3、产品体积适中,利润率大 

在了解目标市场的基础上,尽量选择体积适中的商品。在开业初期,企业资金有限,面临着激烈的市场竞争。交商品体积小,可以节省部分物流成本,提高商品利润率。

同时,在库存问题上,也可以减轻大量的场地和成本压力,利用宝贵的资金为品牌提供营销推广,提高品牌知名度。 

此外,在当今流量成本高、运营成本高的电子商务环境下,如果没有足够的产品利润,跨境电子商务就不会持续太久。一般来说,服装、鞋帽、化妆品、家居、智能电子产品的利润还可以,但竞争也相对较大。新手不必追求跨境电子商务产品的热门风格,只要产品利润大,市场还可以,卖家就可以选择。