TikTok兴趣电商面临的买家往往是冲动消费,因为他们根本不想购物,但看到了卖家的视频,激发了他们的购买欲望,从而产生订单,所以TikTok兴趣电商所面临的群体,是传统跨境电商无法比拟的。 

TikTok兴趣电子商务与其他电子商务的区别

购买基本决策要素:需求、接触、信任。 

1、传统电商: 

所谓的传统电子商务是以亚马逊为代表的平台电子商务模式。传统电子商务业务的起点是买家明确的购物需求。整个购物路径是需求→搜索→购买模式。

比如买家想买车载手机支架,打开亚马逊,输入关键词,比较选择,最后下单,就是传统电商。 

2、兴趣电商: 

所谓对电子商务感兴趣,就是TikTok以电子商务模式为代表。兴趣电子商务围绕内容,通过内容激发买家的购物兴趣。整个购物路径是兴趣→需求→购买模式。 

营销中有一句话,买家买的不是产品本身,而是产品能解决的痛点。 

兴趣电子商务是基于场景内容释放的潜在需求。这个电子商务市场是传统电子商务和社会电子商务以外的增量市场,市场空间广阔。 

3、社交电商: 

所谓社交电商,是的KOL、人才通过社交工具(TikTok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒体)生产内容吸引用户消费,解决买家购物前选择成本高、决策困难等痛点。通过人格认可推荐产品往往与用户有很强的粘性。整个购物路径是信任→需求→触点→购买模式。 

在社交平台上销售商品的核心是建立高度信任的人。熟人的社交工具最适合建立人与人之间的信任。只要卖家建立了信任,别人就会想起卖家。甚至因为信任,只要卖家卖什么,买家就会买什么。

以上是和卖家分享的TikTok兴趣电商与其他电商的区别,希望对跨境卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。