俄罗斯电商平台OZON是众多买家青睐的购物平台,对于想要在该平台上开店的卖家来说,了解俄罗斯买家的消费习惯和相关营销节日是至关重要的。
一、俄罗斯买家的消费习惯。
1.季节性营销:俄罗斯季节温差大,因此季节性营销在该市场十分有效。
2.时尚和休闲穿着:俄罗斯买家外出和在家穿着喜好不同,要考虑提供适应不同场合的商品。
3.运动和度假:俄罗斯人热爱运动和度假,相关商品需受到关注。
4.节日送礼:节日时送礼习惯频繁,因此适时推出相关节日礼品是营销的好时机。
5.时尚追赶:俄罗斯女性喜欢追赶时尚潮流,关注新衣服、鞋子和包等时尚商品。
二、俄罗斯节日营销活动。
1.红帆节/中学生毕业日 (6月25日):推出海上主题竞技和度假相关产品。
2.三圣节 (复活节后第50天):以复活为主题推出相关商品,如运动装、度假装和彩妆。
3.桦树节 (俄历6月24日):以“回归大自然”为主题推出野外装备、野外食材和户外运动装。
4.青年节 (6月最后一周星期日):推出青少年成长相关产品。
5.世界巧克力日 (7月7日):发布巧克力制作工具、原材料和制作课程。
6.渔夫节 (7月的第二个星期天):推出渔夫装备、渔民服装和海鲜食材。
7.伊里亚节 (8月1日):发布传统民族风样式服装和民间风样道具。
8.世界啤酒节 (8月6日):发布各式各样的原生态食品和庆典用品。
9.体育节 (8月第二周六):推出体能运动装备和体能运动课程。
10.知识节 (9月1日):发布教学图书、电子书和影片。
11.教师节 (10月的第一个周日):推出老师用品、教学电子书和装备。
12.万圣夜 (10月31日):发布万圣舞会配套、舞会面部彩妆和舞会魔法道具。
13.万圣节 (11月1日):推出万圣舞会配套、舞会面部彩妆和舞会魔法道具。
14.俄罗斯人民团结日 (11月4日):发布民间衣物、民间巫医道具和民间原生态食物。
15.革命节 (11月7日):发布中国特有武器仿真装备和中国特征军装。
16.国际大学生节 (11月17日):推出大学生必备电子书、仪器和仪式道具。
通过了解俄罗斯买家的消费习惯和参与相关节日营销活动,OZON卖家可以更好地吸引买家,提升销售业绩,并在竞争激烈的俄罗斯电商市场中取得优势。