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B2B交易平台一直是一般的外贸企业和跨境电子商务企业重要的营销渠道，其主要优势在于跨境B2B交易平台拥有大量注册的有买卖意向的会员,以及这些会员发布的买卖交易信息，这些信息使得平台蕴藏了无限的商机,此营销效果较为明显。市场的价值在于其中的买卖力量，买卖力量越强大，则市场价值越突出。

其次，跨境B2B交易平台提供的服务能够使进出口双方都大幅降低交易成本。对进口方而言，可以同时向多家供应商购货，获得大量、详细的信息，方便搜索与比价能够实现大量和一站式采购。对于出口方而言，利用交易平台开展企业宣传，低成本地开发客户，改善客户关系管理，提高生产和交货的效率，方便面向全球开展营销。

另外，跨境B2B交易平台提供的附加服务，包资讯服务、博客、论坛、竞价、广告，不仅有力地扩展了平台的功能性，而且增强了客户凝聚力，为平台聚集了人气，强化了平台原有的市场销售功能，使平台更具生态性。但是，由于大量的同类企业充斥其中，使产品竞争异常激烈，导致利润相对较低。

不过，B2B交易平台也为进出口双方带来了新的问题，例如进口方会接触到陌生的供应商，难以比较供应商的服务和信用。而对出口方而言，老客户会转向竞争对手，为此价格竞争会更加激烈并需要提供更多的增值服务，另外为了获得客户还需要支付一定的交易费和广告费，可能会形成较大的成本。