1)限时限量折扣
利用限时限量折扣工具,可以获得额外曝光的机会。买家购物车、收藏夹里的商品一旦打折,立刻会收到系统提示,提升购买率。利用速卖通买家搜索页面中的Sale Items(折扣产品)搜索结果筛选功能,通过限时限量折扣工具打折的商品有机会展示在搜索结果的第一页。
这里要提醒卖家们的一点是切忌提价打折。因为系统会定期扫描提价打折的卖家,一旦发现有卖家过于频繁地先提价再使用工具打折,可能会剥夺该卖家的工具使用权。并且打折后的商品并未进入平台搜索排序,但如果卖家提升了原商品的价格,反而会使价格搜索排序靠后。
2)全店铺满立减卖家可以根据自身经营状况,对店铺设置“满X元减Y元”的促销规则X 和Y 都是由卖家自己设置的):买家的一个订单中,若是订单总金额(商品加运费)超过了卖家设置的X元,在买家付款时,系统自动减掉丫元,无须卖家修改价格。
满立减可以刺激买家多买,让买家对原本可买可不买的商品下单,从而提升客单价。大部分的人都有过这样的购物经验,原本只想买 80 元的商品,但是看到店铺里满100元减10元的活动,就会凑够 100元的商品再去结账,尽管超出预期的80元,但是额外获得了商品,心理上觉得自己还是占了便宜的。
3)店铺优惠券
店铺优惠券是由卖家自主设置优惠金额和使用条件,买家领取后在有效期内使用,且只能在该店铺使用的优惠券。
使用优惠券有什么好处呢?一来可以促进本次消费。让买家先领券再下单,这是非常直接的一种刺激消费的方式。对于新买家下单就是一剂强心针,帮助其下决心购买。二来可以巩固老买家黏度。众所周知,老买家的维护是非常重要的,将店铺优惠券信息发给老买家,作为奖励和回馈,可以提高回头购买率。三来还可以为店铺引流。拿到优惠券的买家,为了使用这一“财产”,一定会在你的店铺中寻找合适的商品,大大增加了店铺中商品的曝光率和浏览率,提升出单概率。
4)全店铺打折
卖家可以根据不同类目商品的利润率,对全店铺的商品按照商品分组设置不同的促销折扣,吸引更多流量,刺激买家下单,累积客户和销量。
特别提示:①月初是活动数量最少的时候,卖家们应该抓住机会,提前设置好月初开始的活动,争取更多曝光和订单;②如果卖家选择了月末的最后一天,需要再选择时间是 23:00,否则该活动会在最后一天的0点就结束了。
当全店铺打折活动和限时限量折扣活动在时间上有重叠时,以限时限量折扣活动为最高优先级展示。例如,商品A在全店铺打折活动中的折扣是 10%off(即9折),在限时限量折扣活动中是15%off(即85折),则买家页面上展示的是限时限量折扣活动的15%off。