对于新手卖家来说,无论是在哪个平台,选品都是一大难题,毕竟选品的结果直接关系到店家赖以为生的销量问题。选品的方法有很多角度,但是万变不离其中,用户需求就是选品的基本原则。

目前来看,美国、法国仍是WISH平台两大主要的顾客来源国,除此以外,巴西、澳大利亚等国家的占比也越来越重,这些国家都比较适合新手卖家作为潜在目标顾客国家进行选择。那么在选择好卖家要针对的目标国家之后,就是对该国家的用户进行分析,分析目标国家用户的实际需求能够有效的帮助店家打入市场。

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如以美国为例,美国的人口主要分布在中西部,而中部地区与西部沿海地区,北部与南部等不同地区的用户都有着不同的购物偏好,卖家可以选择主要针对部分地区的流行趋势进行追踪从而确定选品的方向。其次,确定选品针对的客户群,不同年龄段的客户群的区别差异也比较大。大部分年轻人或是学生倾向于选择物美价廉的产品,而进入职场的客户则开始更加注重产品质量等等。把握不同年龄段人群的消费水平也是成功选品的关键所在。

除此以外,在一些重大赛事或是节假日期间,选择相关产品或是周边产品也同样是新手卖家打入市场的一大选品策略。体育赛事可以参考超级碗或是NBA这类在美国国民度比较高,参与度火爆的重要赛事。节假日则可以考虑十一月份到十二月份的感恩节和圣诞节,通常情况下,在这些节日期间,各大卖场以及电商平台都会有较大的折扣活动,对于新手卖家来说是提升知名度,吸引新客户的绝佳时期,这个期间的选品就需要功能性强,这样才容易在节后巩固客源,吸引回头客。