选择产品时,如何尽量避免选到那些可能已经进入衰退期的产品?

怎么判断一个产品已经进入衰退期,这就要先来看看产品的生命周期都有哪些。

产品生命周期,即PLC(Product Life Cycle),是指产品的市场寿命,即新产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。

在营销中,一个产品的生命周期曲线分为四个部分:导入期、成长期、成熟期和衰退期。

跨境电子商务销售也是营销的一部分,因此跨境电商平台的产品也逃不过产品生命周期的魔咒。

  • 如果你有很强的产品开发实力,你可以准确找到用户的痛点,并且加以利用,那么恭喜你,你找到了一个可以快速进入导入期的产品。

这些独家产品进入市场后,将享受长期增长期红利。

  • 假如您是刚刚进入的卖家,没有产品开发的实力,那么您可以耐心地寻找平台上已经存在的产品,也就是成长期产品。

观察这些产品的客户评论、集中度指标、销售情况、TOP卖家实力等因素,大致可以选择自己喜欢的产品。

在此不建议大家直接抄袭产品,直接抄袭的产品很有可能会陷入价格战的混战。还是尽量用一些力所能及的方法来延长产品的生命周期。


那么在选品的时候如何避开衰退期的产品?如何判断一个产品已经进入衰退期?

那些衰退期产品最集中的表现如下:

1.功能固化难以升级;

由于功能相对固化,这种产品没有新的功能可以改进或开发。此外,这种产品的销售基本上被顶级卖家垄断。新卖家在产品实力上很难与这些卖家竞争。

众所周知,在一个特定的产品类别中,每个产品在一定时期的市场需求实际上是一定的。在没有季节性因素和其他突发因素的情况下,所有店铺的销售总额是一定的。

因此,如果你是新加入者,而你卖出一个,其他点铺就会少卖出一个。在选择这类产品之前,首先要考虑自己是否有这种实力从别人手中抢走一点销量。

2.价格战越来越激烈。

产品进入衰退期的第二大表现是价格竞争越来越激烈。为何价格战越来越激烈?

这是因为进入的卖家太多太多,既然我无法在功能和其他方面进行升级,那么我就选择降低我的售价吧。 因此,一步一步,价格战就在这开始了。

进入价格站的产品很烦。降价,利润没了,不降价,销量可能没了。就像这几年互联网机构的烧钱补贴战一样,大家都在烧钱,看谁能笑到最后。但是新手卖家往往资金不够,因此,遇到那种价格战已经打的如火如荼的产品类型,还是远离它们吧。

3.用户需求不断下降。

衰退期的另一个重要特征是该产品的用户需求不断下降。为什么明明卖的好好的产品,销量却一直在下降?

因为新的替代品出现了,客户不再需要你的旧款。

作为跨境卖家,一开始可以通过复制产品快速进入角色。但是,随着运营经验的增加,就必须要以产品经理的角度看产品开发。

没有永恒的产品,只有不断进步的思维。