有时候我们的商家会因为选到一款好卖的产品而感到欣喜万分,但是,不久后却发现,自己选的产品开始卖不动了,要么是退货率高,要么就是后面的几批货和前面的货根本不能比,买家开始不买账,销量开始走下坡路。那么,到底怎样的选品才能长期立于不败之地呢?有什么选品标准吗?

1、选品的时候,最好选那种能够标准制作的产品。

我这次选的产品是不能标准制作的,再加上一些工序需要手动才能完成,导致每个产品都不太一样,供应商也无法规避这个问题。

如果都是按标准流程来制作一款产品,出现问题就能及时发现,成品和样品的差别也不会太大。


2、最好不要选体积太大的产品

这款产品体积比较大,发海运的成本差不多都要22块钱一个,和产品的采购价差不多了,再加上售价也不是很高(25美金左右),算上比较高的FBA费用,整个产品的利润率不算高的。

当产品快断货的时候,这种产品根本就不能发空运去补货,会亏死。所以只能选择断货,然后干等着海上漂的产品能够尽快到仓。但是我们都知道断货对listing的影响有多大。


3、当产品和样品不一致时,千万不能将就

就如上面所说,当我发现第二次收到的批量货有问题时,我没有追究供应商的责任,而是直接发货去了FBA海外仓。甚至拿了第二批的产品重新去拍了照,替换了之前的图片。

后来的销量受到了影响,只能降价促销,剩下的库存还有不少。现在抱着少亏即是赚的心态在处理这款产品,希望能够尽快处理掉了。


所以,小编文章开头举例的这种情况希望能让各位卖家朋友有所警惕吧,特别是对小卖家而言。很多时候一款不好的产品可能就让部分小卖家的创业资金所剩无几,最重要的是会打击他们的自信心。所以选品的时候一定要谨慎,尽量多方位,全面地考虑问题。