跨境卖家可以在亚马逊平台上很简单的用品牌来加持自己的产品,产生更多溢价。那卖家如何选购自营品牌产品?以及如何确定价格?
如果有好的供货商,卖家的跨境电商之旅就成功了一半。事实上,许多早熟的跨国电商,就是被劣质的供货商坑了。
运行一段时间后,已经可以月出一千单了。可是一个月后却开始了疯狂的退货热潮,一下子资金全亏进去了,而且也没信心做。
实际上除了产品本身的问题,劣质的供货商在产品中掺杂次品。
寻找供货商的渠道很多,国内许多电商批发平台都不错,但卖家一定要多选多看,有条件的最好亲自到工厂参观一下。
确定价格,有3个方面。
首先要确定卖家进货价格,大家一定知道,供应商提供的价格并不低,当然还有压缩空间。这一点卖家要和供应商做好沟通。
假如真的不能把价格讲下来,也可以请供应商送些礼物,或至少给你贴logo标签。总之,要竭尽全力地压榨供应商,用能想到的办法。
其次是物流成本,物流成本又分为国内段和国际段。由于这部分费用非常高,而国际物流价格不断变化,要根据自己的产品属性,尽早确定自己的物流成本。
再就是产品的零售价,在确定以上两种价格后,可以确定自己的产品的销售价格,其实界定产品的售价是很有技巧的。也正是每个卖家最容易忽略的。
举例来说,最简单的道理大家都明白,产品卖30元,卖出29.99元,对销量的影响很大。但这还是最基本的,其实产品定价还有很多道理,要结合众多竞争者的价格和卖家产品的差异化程度,以及产品的生命周期。
科学化定价,可以帮助产品在初期有个很好的销售,为什么产品发布之后总是没有销售,不是便宜就卖的多,同样有许多买家认为廉价出售的产品质量不好。
以上是跨境卖家如何选购品牌产品及确定价格的相关内容,希望对您有帮助。