随着跨境电商平台的快速发展，许多卖家在其中看到了很多商机，所以他们选择进入亚马逊电商平台开店。最具代表性的是亚马逊平台，每年都有大量的中国卖家选择进入。但亚马逊开店并没有那么容易做到，卖家首先要面对的就是选品问题，以下就和卖家们分享亚马逊选品要遵循什么原则？
卖家认为，产品的选择遵循三个原则：量力而行，刚需，谨防侵权。
一、为什么要量力而行？
因为每个卖家做跨境电商的实力都是不同的，这里的实力主要是指财务实力，有些人准备了数十万做跨境，有些人可能只有数万元甚至数千元的启动资金，财务实力相差甚远。
启动资金的数量在很大程度上决定了您的产品选择范围。如果启动资金很大，你可以选择广泛的产品。选择客户单价高或低的产品的空间；然而，如果你的资金很小，你应该选择客户单价低的产品，因为客户单价高的产品负担不起购买成本。
二、刚需为主。
这里特别强调，所说的刚性需求，是指产品的功能需求大于外观、颜色、尺寸等方面。
我们为什么要选择这个产品？因为如果客户更关注我们产品的外观、颜色、尺寸等因素，往往是主观因素，这类产品，你的产品SKU，因为你只有足够的颜色、尺寸、风格来满足不同消费者的主观需求；其次，这类产品会产生很多售后问题，这是由前者决定的，因为这些产品是消费者的主观判断，产品越多，消费者越容易退货。卖家的利润被绞死了。
对于功能性产品，买家更关注产品是否易于使用，目的是否能满足消费者的需求，其次是好是坏。因此，这类产品在SKU上的退货率较低。
三、谨防侵权。
亚马逊是一个非常重视品牌和专利的平台。如果你的产品经过长时间的仔细管理，它就会慢慢完成。但有一天，你突然收到一个投诉，说你侵权了，面临着货架，那么你以前所做的一切都落空了。
我们都希望我们的产品能够建立起来，并在建立起来后继续给我们带来利润。这是一项持久的业务，否则你会很累。因此，在选择产品时，应注意是否有侵权的可能性，尽量避免侵权产品。
以上都是和卖家们分享的选品观点。卖家可以把它作为参考，但在实际操作中，卖家选品应该根据自己的情况稍加改变。此外，亚马逊的政策是多变的，卖家应该做好充分准备，不要打不确定的仗，提前为亚马逊开店铺平道路。
