每个跨境卖家都说深耕市场是未来的趋势,但大部分都是什么品类都做,什么品类都不精,原因是产品深耕需要条件。

1、为什么大家都说要深耕市场,却做不到?

很大的原因是第一步,没有稳定的供应链基础,事实上,绝大多数人不了解供应链,因为供应链只是工厂的产品,不仅产品需要了解产品的结构、过程,以及人工理解,甚至操作都需要非常了解产品的组成。

2、市场竞争迁移是深耕下一个市场的条件

当大多数人深耕一个市场时,很难深耕第二个市场。原因是他们不能很好地转移市场竞争。

简单地说,找到一个与当前市场竞争环境相似的市场是关键。应该了解市场竞争的几个条件。

3、特别关键的是看供应链能否共享

当卖家切入一个新的类别,如果类别、产品、供应链不熟悉,那么必须不断测试,如果供应链固定,市场竞争相似,所以只要把握差异化产品,这就是通常所说的选品,很多人在选择过程中,只是选择产品,忽视市场和供应链,所以选择产品,最终失败的可能性很大。

4、现在是市场优先,而不是产品优先

相信99%的产品开发选择,还是要看产品是否差异化。差异化不是卖家产品选择的首要任务。卖家产品选择的首要任务是看市场竞争。

跨境卖家在分析竞争后,很难找到相同的类别。要注意的是:卖家需要找到相似的类别,而不是完全相同的类别。

这就是为什么卖家要做市场调研。深耕市场首先要解决的是供应链问题,找到类似竞争的核心市场,最后放差异化产品。深耕市场就是深耕供应链和竞争环境,最后才是差异化产品。

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