一、什么是节日促销
节日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现集中性、突发性、反常性和规模性的特点。
二、如何制定节日促销方案
(一)了解国外主要节日季
节日季是增加销售、获取新的长期客户的好时机，了解国外主要节日及其传统的目的是找到更合适推广自己企业产品的节日，抓住节日季的时机来提升销量，因此，卖家需要广泛了解自己主营业务所针对的市场、地区的主要节日季。可以先了解目前几个流行的促销节日，如感恩节、圣诞节、元旦等。特别需要注意的是，在一整年中不要只关注圣诞节等热门节日，还要多了解一些国外新流行起来的节日或是地方特殊性节日，如在感恩节之后紧跟着的“网络星期一”(Cyber Monday),就是感恩节购物促销活动的延伸活动，类似于“双11”的“返场血拼”;美国运通推出的“小型企业星期六”(Small Business Sat- urday)，通常在感恩节之后的周六，鼓励人们到小企业进行消费，以便让美国本土的小企业做强。
(二)提前规划营销策略
确定在哪些节日制定推广计划后，企业就需要开始让计划运转起来，至少要提前1个月规划节日促销策略，包括提前了解目标受众、设置合适的营销工具、测试创意策略等。提前了解目标受众，有助于更好地制定推广内容，有针对性地使用营销工具。设置合适的营销工具，如在节日前推广以节日为主题的鼓励措施，并承诺在节日期间给予奖励和折扣，提前积累一些客户流量，或是结合网红营销，与网红博主合作，发布一些与节日产品有关的视频等。测试创意策略，能避免在节日期间出现不必要的问题。
(三)提供与节日主题相关的商品和内容选择，如广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等，这些都将有助于店铺的营销推广活动。除了对店铺进行装饰，卖家还要对商品进行相应的包装，并且让消费者知道,在节日结束之后，这些商品将不再销售或者至少要等到第二年，这样会让他们感受到商品的稀缺性和购买的紧迫感。此外，还可推出特别的节日礼品套装，将店铺的几款商品打造成套装形式，这样不仅可以创造新的销售价值，而且可以增加平均订单规模。推出节日限定商品也是不错的选择，挑选出几款店铺畅销品，然后将它们打造成符合假日季的装扮。
