对于很多跨境小卖家来说,这个方法最为立竿见影,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺,进入店铺的买家页面研究分析买家页面,你可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面,你也可以了解到爆款产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。此外,你还可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录,了解这个产品的客户来源,买家满意度,买家的评价。同时,你也可以通过研究榜样店铺的成长来学习怎么运营爆款。
2、打造自己的跨境产品线。
对于跨境店铺的选品一般的做法是20%是引流产品,20%是核心赢利产品,60%才是常规产品。而且产品线应该有关联性,产品线有关联性的好处是客户进入店铺采购比较方便,也可以增加客户的黏性,但是产品线也不能拖得太长,因为产品线太长会有压库存的风险,对运营成本是很大压力。产品线还需要在市场实践中不断优化和调整,比如根据日常的经验数据、客户反馈、竞争对手的销售能力,再结合跨境数据统计,最终打造出符合自己综合能力的产品线。
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