一款女式夹克的产品主图,该夹克的两个卖家的产品销售排名信息。
从产品排名信息上可以看出其都是2017年上架的。分析这两个产品销售信息及评论,可以看出它们曾经热卖过,但是现在都不再热卖了。
再看两个产品的排名信息(它们的产品主图一样,因此可以判定为同一产品)。
与此同时,还可以看到其在推荐栏的位置分别。
通过分析发现,产品热卖且还处于成长期。虽然售卖产品和原产品一模一样,但我们仍然可以从“上架别人曾经热卖的款式”这里找到突破点。从概率上讲,各种各样的款式中出现一个爆款的概率低于5%。但是,同时有两家普通店铺上架且销售1年前热卖的产品,而且,能够获得成功,说明卖家在选品时比较了多个平台的数据并进行了认真分析和判断。
在上架别人曾经热卖的款式时,可以做出如下选品判断:
●选择近1年左右曾经热卖的产品(评论数量较多且有多个卖家在销售该产品);
●现在该产品已经不再热卖:
●该产品在质量和价格上有足够大的优势。
如果以上三个条件同时符合,就可以将其作为卖家的销售对象进行推广与销售。需要注意的是,该方法有优点,也有缺点。
优点:
●方法简单,选品方便,可实时操作;
●平台数据信息显示较直观,销量变化一目了然。
●无法冲击市场空白,选品思路仍属跟卖性质:
●销量很大概率上不会超过第一个选品该款式的卖家;
●数据具有较强的滞后性。