快速发展的TikTok平台吸引了一大跨境卖家的眼球,其账号内容获得了大量的播放和转发,并引发了相关的讨论。对于想在TikTok这种短视频进行宣传的小品牌卖家来说,这也是一种激励和鼓舞。那么,小品牌卖家要怎样赢得TikTok的客户呢?

现在,TikTok的用户总数已经突破了十亿,用户素质也不逊色于其它平台。实际上,TikTok的广告不仅比普通的社交平台更有粘性,而且更容易激发用户的购物欲望。近期一项对北美17000名TikTok用户的调查显示,52%的被调查者认为TikTok的广告是“有趣和有吸引力”的,看完广告后,对该产品或项目感兴趣的人达到32%,观看应用类广告并最后下载的比例达32%;最后,各产品类广告的定单比例也达到了12%。

此外,TikTok用户的购买力也不容忽视,具体地说,150000美元或更高收入的53%的被调查者几乎每天都使用这个平台。

日益增多的年轻人群转向TikTok寻求娱乐。在Z时代消费者能力上升的同时,品牌也应该更多地关注TikTok等短视频平台。根据TikTok的平台特性,品牌可能也必须从向用户提供价值(教育或娱乐),而不是商业角度,思考如何吸引用户的兴趣,激发用户的讨论和购买欲望。

TikTok的用户更倾向于获得知识的视频内容,以教育形式出现的广告更能获得成功。访问量高达2000亿次的#learnontiktok,正是因为视频内容涉及了很多方面,包括从正确的蜜蜂清理方法到如何清洗马尾。TikTok作为平台推广战略,同时还提供馈赠广告、叠加广告、承制广告等多种广告形式,以提高用户对广告的接受度,增强其吸引力。

总之,任何平台都不会像TikTok一样促进小品牌卖家的参与,小品牌卖家都愿意冒风险,并因此能够在此大获成功。小品牌卖家们想做推广,TikTok是个不错的选择。