几乎每天都会被卖方问到“虽然我在上架我的产品,但是怎么都不出单”的问题,但其实这些卖方实际上不是“卖不出去”的问题,而是不知道自己的运营状态和同行卖方的经营状态,把问题简单地归结为“卖不出去”。

所有的问题都有答案,对初学者来说最难的是发现问题。

没有问题就得不到答案是理所当然的,但是如果是“能告诉我怎么运营”这样抽象的大问题,恐怕只能得到“努力完成好运营的所有细节”这样抽象的答案。

在这一层,运营的核心是发现运营中的具体问题。

我们如何找出具体的问题?

这要求我们思考和比较以下六个方面。

跨境电商运营

一、选品

大多数人都知道“七分靠选品,三分靠运营”的道理,但是总是有很多卖家不知道怎么正确选品,就是盲目的乱选。

例如,觉得蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等市场容量很大,所以选了他们。

毫无疑问,这些产品的市场容量是很大,但这类型的产品已经基本上被大卖掌控了销售命门,新手卖家想进去只能当炮灰了。

另外,比如说,因为自己在深圳,所以选择手机壳、数据线、充电器等产品,还觉得取货成本低,顾客群体大,自我感觉挺不错。

确实很好,但对于大多数卖方来说,几乎是卖不出去的情况,或者是亏本大甩卖,竞争太惨,没有你的生存落脚地。

此外,再来,认为为顾客提供更多的选择更好,于是产品制作了几十个到几百个SKU,选项变多了,但是一种变体毁了一生,帐上看的产品都是能盈利的,但是进货的100个中,能销售出去的只有3,5个,得到的只有大量滞纳库存,库存积压永远不能翻身。

所以,在选品中,真的要认真考虑选择,仔细选择,当我说选择必须选择刚需产品时,当我强调刚需致胜时,很多卖家困惑:为什么?

理由是,不仅能把焦点放在用户身上,而且有利于打造爆款,减少库存,卖出的商品真的能为你赚钱,达到“少库存,多利润”的目标。

跨境电商运营

二、优化

对消费者来说,Listing就是产品本身,但是很多卖家都理解不到这个意思,所选择的产品好,产品的质量也好,但是到了Listing的内容就敷衍了事。

是的,你不在Listing上下功夫,销量也绝对不会好看的。

三、站内广告

站内广告是引流的工具,特别是亚马逊最近改版后,广告的位置增加,自然流量的入口减少,为了打造爆款,站内广告成为必要的工具。

当然,想要站内的广告在给你带来订单的同时也能产生利润,那种玩法绝对值得深入研究,一切技巧都逃不开认真两个字。

很多卖家只会设置广告,就连解读广告数据也不会,那就只能自己承担后果了。

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