作为每年中跨境电商商家们的最后一个狂欢日,圣诞节显然是所有小伙伴们都不会忽视的存在。而如果我们想在这一大型节日中崭露头角,并且获得不菲的收益,一个完整系统化、且可行性高的促销活动,那一定是必不可少的。那么,究竟该如何搞好圣诞节促销活动呢?又需要注意哪些方面的内容呢?

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首先,各位商家如果要想做好一次成功的圣诞节促销活动,纵向对比是必不可少的;而所谓的纵向对比,就是详细分析自家产品在去年的“圣诞大战”中,备货数量与剩余、配比人手、物流运输周期、以及遇到的问题等多方面内容,然后再针对各个具体点找到合适的应对策略。此外,为防止出现断货或者是忙不过来的情况,小编在这里建议大家可以设置10-20%的空间,以保障计划在实施过程中的顺利进行。


其次我们要做的,就是系统地分析客户群体的需求,然后再根据分析调差所得出的需求结果,上架针对性的圣诞产品。而我们在进行需求分析时,可以关注产品评测类的网站、google某款产品的上升下降趋势、社交媒体、论坛社区、官方研究机构的统计报告以及竞争对手等相关情况,以便达到准确无误的需求分析结果。此外,在筛选圣诞节产品时,查看跨境电商平台中的客户评论也是一个不错的办法。


总之,我们所做工作的最终目的,就是找出有哪些产品时消费者们在圣诞节期间最愿意购买的,而恰好这些产品也是我们所正在售卖或者是想要售卖的;当我们真正达到这二者之间的平衡时,也就是选品的最高境界了。而当我们做好产品的选择之后,再辅之以一系列的优惠性质的促销活动,自家在圣诞节之中也就比较容易获得不菲的收益了。