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服装是跨境电商的平台上销量非常庞大的一个类目，基本上每一个跨境电商平台都有服装类产品。服装类别大，流量高，但是也会面临着巨大的竞争压力，因此想要在服装类的跨境电商中脱颖而出并不容易，如果卖家想要做服装类跨境电商，要如何制定营销策划呢?下面我们就来介绍下服装跨境电商运营策划方案。

服装类跨境电商存在的问题有哪些?

第一、平台的竞争太激烈。服装是个大类目，虽然需求量高，但同时平台卖家基数也是非常大，因此竞争压力更大。

第二、很多传统线下品牌价格和质量都比电商的要好很多。跨境电商潮牌，卫衣，休闲系列看起来市场非常大，群体也比较广泛，但是却卖的不好，这是因为很多线下实体店服装价格更低，而且买家还能看到更多的产品细节，在一定程度上，线下产品更受消费者欢迎和信赖。

那么服装类跨境电商要如何进行线上营销策划呢?

参考了一些成功店铺的运营来看，想要做好衣服类的跨境电商，最重要的是服装款式和面料。款式是电商服装的灵魂，款式是吸引买家的第一要素，买家喜欢你的款式才会有进一步的动作；面料则是稳定长期顾客和建造口碑的一个要素，两者 相结合才能有钱赚，纵观现在跨境电商上的很多的品牌，衣服品质不过关，很可能就会逐渐被消费者遗忘。

其次，卖家需要做好客户体验。例如对产品设置免费退换货，选择好的物流服务公司。买家在线上购买商品时最担心的就是没办法看到实物，如果卖家设置了退换货服务，买家就会优先选择；同时，优质的物流会给买家带来更好的购物体验，不必担心等待时间太久。

以上就是关于服装类跨境电商运营方案介绍，如果想要做服装类的跨境电商，可以多看一些成功的案例，前期找到自己的定位，这样才不会走弯路。