根据最新数据统计,截至2020年,亚马逊网站拥有超过1.66亿种产品,涵盖20个类目。这是个相当相当庞大的数据,但更令人感到惊讶的是,亚马逊平台上的可搜索到的绝大多数商品(指有销量的产品)都有一个特别排名,也就是amazon Best Seller排行榜(亚马逊BSR)。

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01、什么是亚马逊BSR


Amazon Best Seller Rank简称BSR,以前叫Sales Rank(销售排名),即平台商家的商品在该类目下的销售排名,不同产品在亚马逊平台不同类目的BSR排名是不一样的。


BSR排名高,往往会给顾客商品质量好、性价比高之印象,较大可能提升销量。因此,亚马逊平台众多卖家便将打造高BSR排名商品作为经营目标之一。


02、亚马逊BSR是怎么计算的


影响亚马逊BSR的因素:一是近期销售数据,二是历史销售数据,其他因素,诸如评分、价格、review等,实际上是不影响亚马逊计算BSR的。


看到这里,一些平台卖家可能会有疑问,为什么用第三方工具监控到一些商品清单,降低了价格后,BSR排名就提高了呢?


事实上,价格是影响亚马逊平台搜索排名的一个重要因素,具有价格竞争力的产品在搜索结果中会更加靠前。


需要特别注意的是,这里的所说的价格竞争力,是指与同行相比的,价格越低排名越前,而不是指绝对低价。


况且,价格也不是影响商品排名的唯一因素。


所谓直观感受的降低价格提出了BSR排名,内在逻辑是:降低价格提升了价格竞争力,转化率提升了,因而销量增加,进而BSR排名提升。


关于近期销量和历史销量哪个影响更大的问题,实际上,近期销售数据对BSR排名影响最大,而历史销售额则是锦上添花,也就是说,亚马逊商家在近期没较高销量的情况下,如果你历史销量一直都比较稳定,也会获得较好的BSR排名。


03、亚马逊BSR与自然排名的联系


亚马逊BSR并不是自然排名,两者是完全不同的概念,但是,又有着十分紧密的联系。亚马逊平台商品的BSR越高,其在搜索结果中靠前展示的几率越大,自然排名也就越高。


亚马逊的一些卖家,在深入研究平台规则后,选择深耕小类目,因为小类目竞争小,提升BSR排名相对容易,付出的成本也较低。


一些用户在一些竞争激烈的热门类目中会看到首页里出现多个Best Seller的情况。毕竟,大类目的顾客群体更多,只要努力经营,卖家在红海作战,仍然是有赚钱机会的。