今天详细介绍一下如何选择供应商,以及合适的商品进行销售。

一、选品的基本原则

1)商品的市场潜力要足够大,利润率应该比较高。根据经验,做跨境电子商务的产品利润率一般在50%以上;

2)商品要适合国际物流,不能太大、太重或太脆;

3)商品的操作要足够简单,否则后续的客户投诉和服务成本会非常高;


二、选品策略制定

1、关键词

所谓关键词选品,就是通过搜索关键词的参数质量,来决定选品方向。

那么决定关键词选品的参数有哪些呢?搜索量*商品关联度/搜索结果数

搜索量:这个很好理解,搜索量越大,意味着潜在客户越多;

商品关联度:搜索量不代表购买转化,所以我们需要选择与商品关联度高的关键词,这样才能最大效率提高购买转化;

搜索结果数:搜索结果越多,说明竞争者越多,搜索结果少,说明竞争者较少,更有把握成功;

另外就是长尾关键词了,所谓长尾关键词,就是搜索量不是没有核心关键词那么多,但是商品关联度却比较高的词。多覆盖这类关键词,对于提升曝光是有很大帮助的,而且在投放性价比上也比较有优势。


2、关注潮流

你需要保持对售卖商品细分领域的持续关注。对于趋势的把握,一方面能够帮助你明确选品的目的是赚快钱还是做长期生意;另一方面也能够帮助你跟随市场趋势,选中最受消费者青睐的商品。


3、寻找市场痛点

在新兴市场,寻找市场痛点切入的策略会非常有效,找到用户尚未得到满足的需求,交付合适的产品即可。如果是成熟市场,那么就不太可能存在明显的痛点了,这时候,需要我们“包装痛点”!举个例子,挪车牌这个商品,许多商家强调的是质量好、号码可隐藏、色彩丰富,但我们完全可以从背光下清晰、耐高温等角度去包装,通过差异化制造二级痛点。


4、消费者调研

当大的品类已经确认后,需要认真考虑受众群体的喜好,才能挑选出合适的细分品类进行销售。以香水为例,不同国家的人群,因环境、文化、习俗的不同,有不同品类的偏好。只就需要我们提前做好功课,针对当地客群的实际情况,选择对方最乐于接受的品类。


5、成为消费者

当你挑选商品时,需要让自己变成一名消费者,这样你能够从客户的角度,去思考怎样的商品呈现、文案宣传、互动形式,才能够最打动你。能够以消费者的角度,快速提炼出特性和优势的商品,才是你值得选择的。


6、用新品打市场

当你通过调研发现了一个蓝海市场,那么接下来就是去评估这个市场的规模,以及用怎样的成本和方式去触达目标客户;同时,你还需要了解潜在的竞争对手数量(如果潜在竞争对手太多,很有可能对方也在开发同类产品);最后,就是根据调研情况,判断是通过现有产品迭代还是研发新品。


7、选择熟悉的领域

这点和炒股一样,选择你熟悉的领域,这样你才能够比对手更有优势,在选品中可能遇到的谈判、抉择时也会更有底。