推关键词上首页的逻辑及思路,不管大卖家还是中小卖家都适用。

中小卖家:先做长尾关键字,转化率比较高,花费比较少。


单被抢先占领这个区域,长尾词语的权重提高也会带动核心词的权重,然后慢慢攻占较大流量的主关键词。


所用的方法一般是站内为主,打折配合广告加少量测评,做一次权重积累,这个组合的推广周期会比较长,但是稳定一点。


如是小类卖家,会比较佛系推广单,若是类目较大的卖家,需要配合测评站外资源。


假如想要靠广告也可以,前提是您的广告运作相对来说比较ok,本人认为如果前期要靠广告的话,所要做的是数据和流量,若要转化,可以适当地以低价让利给买家。


大卖家:直接选择核心大字(可以直接品牌分析找出月或季度流量最大的字,大概3-5个字。


不用扯A10的规定,亚马逊本身也是一个现实的平台,卖家和平台都是相互的,你可以给他赚钱,他也会给你带来收益。特别是今年入驻买家越来越多,平台也要开始择优挑选,剔除不赚钱的卖家。


接着讲到关键字的权值,我想应该是与3件事情相关的,包括广告刷也应该是这样的理论。


首先,关键字与listing页面的相关性,匹配度。通过这个亚马逊系统检测,listing页面与单词相关,匹配度越高,权重评分肯定也会越高。


二:转化率。转化率越高,说明你浪费了亚马逊提供给你的流量的越少,等同于亚马逊对你的投资利润越高,那当然也会乐意分享流量。


三:点击次数。也许新产品更看重这些?


这是因为点击率越高,向亚马逊证明你的产品受欢迎,那么就可以骗亚马逊给你更多流量。


关键词上首页的黑科技主要是靠点击加购的数量来点到你的产品关键词,但这种黑科技如果不能维持,第二天可能会跌落。


一般3个月内做好一件产品,能稳定出单是件好事。您看别人做的好的,或者是别人熬得住能忍能撑,或者是站外放量和促销短期内达到提升类目排名。


一次亚马逊的listing,都是靠时间沉淀。仅仅依靠敏感的价格再次去撬动销量,带来更高的转化率和流量,根据A10算法,高转换的高流量意味着你的关键词排名可以更靠前。