销售旺季来临了,亚马逊卖家都在筹备各种营销活动来赢得更大的销售量,因此,卖家对自己产品及竞品的市场推广策略要有针对性地进行调整和优化,才是旺季制胜的关键。

那么,亚马逊卖家要怎样去研究分析竞品,才能做出差异化的推广策略,甚至超越竞品?

下边整理好竞品推广内容监控清单,5步帮助卖家旺季旺季爆单更有保障!

一、listing页面监控

Listing页面是让买家了解商品,决定是否下订单,对于销售转化率至关重要。

销售旺季时,库存管理优化是销售者必须做的事情。所以,对竞标的监控,卖家不妨从listing页面开始,

建议卖家每周都要注意,以确保产品比竞品更具竞争力,在大促期间为广告及流量争取更多的转化空间。

二、listing质量监控

除专注于listing页面的内容之外,卖家还可以通过BSR排名和review变化来监控竞品listing的质量。

当然,最重要的是,卖家可以通过每日跟踪BSR排名和review数量变化,并根据销售经验,对竞争对手的销售情况进行大致估算。

三、广告监控

做好销售旺季准备工作。卖家可通过分析竞品所采用的广告策略,调整并决定自身的广告预算和打法。

明确竞品的广告策略后,卖家可结合自己的预算、产品实力,进行相应的广告策略调整,如是要错峰、错位竞争、积极竞争等等。

四、站内推广

“黑五网一”季节促销活动蕴含了大量开展促销活动的机会。许多卖家在站内设置优惠券和秒杀,以获得更多的流量和销售。

所以,卖家也要时刻关注竞品开启多大力度的优惠券和秒杀活动,可以重点关注活动后的价格,找出产品在价格上的优劣势。

五、站外推广

亚马逊卖家站外引流推广的渠道很多,许多卖家还会通过专业的站外Deals网站引流,如Groupon,Slickdeals等。这几个网站集中了许多B2C平台的折扣信息,可以吸引许多买家前来访问。

上面的5步就是对竞品内容监控的保姆式教程了,预祝卖家在旺季大爆单!