亚马逊卖家都知道,销售旺季意味着竞争比平时更为激烈,毕竟大多数的卖家都期望能在旺季大展身手,因此旺季的广告费也要比平时更高。同样费用高了,那么广告投放的策略也要做一些调整。

1、提前进行预热

对受众或者受众定位而言,预热是广告投放很重要的一个环节。除竞标及预购广告外,ASIN整体资料表现,亦决定能否取得展位之难度。提早通过Coupon等手段提高点击和转换,可以在旺季时以相似甚至更低的价格获得相应的流量,确保旺季竞争更加有效。

黑五之前的半个月可以被用来作预热时间,12月份是返场时间,如果在返场时间有没买完的,可以采取重新营销的策略。

2、做好预算匹配

旺季广告费用的增加,要做好预算计划,及时跟踪每日支出情况,保证预算充足,并通过预算分时,根据需要合理分配每日预算。

3、适时调整报价

正常情况下,调价的频率可能是两次左右,但旺季的出价通常会有1~3倍的上涨。即时调节是最好的,但也很难做到,因此建议天重数据,保证报价充足,保证ASIN在旺季赢得足够的流量和销售额。

4、重建广告数据

虽然亚马逊站点的广告结构是以广告活动为维度构建的,但是卖家实际上更关注单一产品(ASIN/SKU)的表现。所以需要利用广告重构工具对广告数据进行重构,以清晰监控单个产品的广告数据表现,进行进一步的优化调整。

广告重构工具可以从广告活动、投放方式、流量来源、流量入口、品牌/帐号等方面对广告数据进行分解,恢复到相应的产品性能。

上面就是对亚马逊卖家在旺季投放广告的4点策略调整建议,卖家投放广告也别忘了要做好广告效果的解读,随时根据效果调整广告投放策略