如何提高产品的客单价和转化率是跨境卖家最关心的话题,在跨境出海领域,服装是一条热门轨道,也是许多跨境卖家会关注的类别。如何提高服装行业产品的客单价和转化率?

1、低价引流

在Facebook的广告界面上,使用一个或几个有吸引力的低价产品来引流,提高点击率,大多数进入网站的买家不仅会看到这个低价产品。

在这个游戏中,SHEIN做得非常彻底。当SHEIN设置自己的高端品牌MOFT产品定价时,除了9.99美元的引流,其他产品大多在39.99美元以上,最高产品价格达到99.99美元。因此,用户可能会首先被这款9.99美元的服装产品所吸引,然后同时订购其他39.99美元的产品。

2、捆绑促销

捆绑销售的作用是干扰买家的价格判断,刺激买家的消费欲望。例如,产品本身的买家单价为45-55美元,只有69美元才能包裹邮件。此时,卖家可以在产品详细信息页面的底部进行促销。只要价格为5件,就可以通过捆绑销售来提高买家单价,降低运费成本。

在销售主要高价产品A的同时,捆绑销售BCDEF的边际成本接近0。同时,这种促销方式也在一定程度上改善了滞销产品积压仓库的情况,减少了仓促成本的损失。在捆绑产品的选择上,如精致、可爱的低价配件,是服装产品的好合作伙伴,可以在很大程度上吸引买家收包裹邮件。

3、活动推广

例如,不同季节的节日活动、圣诞节、万圣节、父亲节、母亲节等节日的推广、黑五、周一网上购物的电子商务节日推广等。西方国家的年度重要节日是大多数海外广告商需要计划的。依靠买家对节日气氛的需求,再加上折扣噱头,可以有效提高店铺的整体购买效果。

4、提前预售

对自己产品有信心的卖家可以通过预售折扣活动来满足买家的竞争心理,也可以推出定制功能来增加吸引力。

服装预售的优点是可以降低生产成本和库存压力;按需生产,避免资本链断裂;节日前预售产品也可以延长前线;同时,卖家也可以将预售作为新品牌的试水。但这也有一定的缺点,如货物交付时间长,买家的购买欲望有保质期,如果间隔太长,买家激情消退,购买欲望会迅速下降。这也需要跨境卖家的注意。