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模仿是起步最快的捷径

合格的运营懂得如何运用“从市场中来,到市场中去”,毕竟市场反映一切,运营者要对整个市场在卖什么,什么产品好卖,热卖风格是什么有清晰的了解。在此基础上再去模仿更容易成功,因为模式别人已经验证过了。

其实早期做起来的卖家很多选款都是直接在速卖通、亚马逊、ebay、wish、独立站搬过来的,因为这些选款经过了市场的验证,做起来相对容易,这种方式现在很多小类目其实也可以用。


平台搜索pick热销产品

跨境平台作为搜索平台确定热销产品,这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法。

比如说我们进入亚马逊网站,输入某个关键词,亚马逊的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。

关于第三方数据工具,酷仔良心推荐一款软件——比酷尔选品酷,其拥有强大的亚马逊大数据资料库,可以帮助卖家迅速捕捉到热销爆款。


巧妙玩转热卖元素

汇集平台上的热卖元素,比如什么样的款式,什么样的风格,什么样的颜色等是新近最受买家欢迎的,然后重新组合热卖元素,或者在原来热卖的款上去做微小的改动,进行微创新。

选的产品,并不是每一个都可以推得起来,接下来是测款,做亚马逊要快速试错,这个环节大卖家和小卖家的玩法是不一样的。

大卖家因为资金实力比较雄厚,可能没有测款这个环节,还可能在短期内备货备几百上千个。对于小卖家来说,则要低成本快速试错,小步快跑,快速锁定能卖的款,尽快淘汰卖不动的款。


引燃社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如FB、 twiiter、 pinterest,在这些国外社交媒体中,我们可以关注到大量的热词。

比如你是做化妆品的,你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,所以说,抓住了社交媒体就等于抓住了真正的市场风口。


让榜样卖家助你前行

比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺,通过研究分析榜样店铺的买家页面,我们可以了解到爆款产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等,从而找到很多跨境选品的商机。