现在的跨境电商行业，深耕品牌、注重分析、注重现金流的卖家依然有顽强的生命力。下面就来看看2个卖家运营分析时肯定能用上的关键指标：扣费毛利率和运输成本占收入比。

1、扣费毛利率

参考计算公式： 扣费毛利率=(营业收入-货物采购成本-运输成本-平台成本) ÷营业收入

这个指标的卖家关注度很高，目前有部分ERP系统可以直接计算该指标。 

这里提示一下，如果计划借助的话ERP建议在使用前验证系统ERP货物采购成本和首次运输成本的结转是否与卖家目前的核算逻辑一致，卖家是否在购买ERP之后发现计算逻辑和卖家现在的计算方法不一样，金额差别很大。这样ERP对财务和运营的数据支持大大降低。

2、运输成本占收入比

参考计算公式=运输成本÷营业收入 

卖家需要关注该指数的波动范围是否超过市场价格的波动范围，这是关键。

一般来说，运输成本需要包括头程和尾程的费用，但在实践中，一些卖家的财务可能只在计算指标时简化头程。 

一些卖家在付款时直接计入销售费用。这种方法不是特别推荐的，尤其是旺季备货量大的时候，对当期经营利润影响很大。 

如何计算当期运输成本？ 

这里涉及成本结转法(先进先出、移动平均法或加权平均法)、分摊法(按重量分摊或按体积分摊)、确定时间点(交货时、付款时)等细节。财务需要了解业务，熟悉财务相关知识，否则计算出来的金额很可能会与正常金额有一定的偏差，影响会很大。 

此外，三方比价、定期对账等相关内部控制措施对卖家来说也是十分有必要的。

以上就是和卖家们分享的跨境电商运营分析的2个关键指标，希望对跨境卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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