连连国际官网-LianLianGlobal

随着美国买家和卖家逐渐习惯了疫情和商品和服务价格的上涨，很明显买家真正寻求的是价值，而不仅仅是更低的价格，价值对每一个消费群体来说意味着不同的东西。

随着价格上涨卖家请记住以下4个定价技巧：

1、如果买家还愿意购买那就不要降低产品价格

购买频率对于买家对于价格更高的认知起着重要的作用。

尽管消费行为在过去几个月出现了一些不稳定现象，但没有看到卖家品的整体消费支出出现大幅回落，至少，现在还没有。

根据数据显示，虽然一季度均价同比增长10%，但每个买家的均价支出仅下降2%。卖家可以继续保持甚至提高价格，直到买家对高价格犹豫不决。但如果或者当买家表明不会买那么多时，价格自然趋于稳定，甚至下降。

2、对反弹的库存水平和价格进行相应的跟踪

当店铺开始考虑库存水平的反弹时会发生什么？

过剩库存增加时单位销量下降。

卖家必须使用促销来刺激销售，因为需求开始与购买不一致。

如果卖家被迫销售更多的产品，库存水平（和价格）将会下降。到目前为止，买家还没有通过任何大规模的方式缩短需求或支出。

3、了解买家消费门槛和促销效果

疫情初期，现货促销活动较多。但随着店铺和商场的重新开业，随着疫情的恐慌不断消散，卖家需要注意促销的节奏和力度。首先，买家需要了解买家的价格门槛，如果想确定买家是否有可能回撤到购买的价格点。一个办法是通过定价敏感性研究显示买家对更高价格的接受。

4、让买家有冲动消费的理由

找到告诉买家现在是购买的最佳时机的方法至关重要。卖家必须吸引买家购买产品，而不是等待买家购买产品，要吸引买家再次冲动消费。

以上就是和卖家们分享的跨境卖家产品定价的4个技巧，希望对跨境卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。