跨境电子商务主要销售平台在网上，做好互联网推广工作是企业销售的重中之重。进行推广数据分析，首先要明确此次推广的目标定位，然后围绕该目标收集相关的数据，整理并分析相应的数据，找到推广中的优势与不足，最后调整相关的推广策略和内容，改善推广效果。

(一)推广目标定位

企业进行推广的目的是销售，但方式千差万别，不同的推广方式往往有不同的推广侧重点。有些推广方式直接为了销售赚钱，比如电话营销、电子邮件营销、团购活动等:也有些推广方式以提升品牌影响力为主，比如免费试用;还有些推广方式以带动展现机会为主，目的是提升商品排名。所以，在推广之前，需要确定推广的目标及侧重点。

(二)收集推广目标数据

根据推广的目标定位，有针对性地进行目标数据的收集。比如为了提升商品的排名，需要重点关注商品关键词的展现量、点击量、点击率数据、网站的SEO等;为了销售商品，获取利润，需要重点关注商品关键词的投人产出比、转化率、网络广告的投人产出比等数据。

(三)整理和分析目标数据

针对收集到的目标数据，进行整理和分析，比如为了销售商品，获取利润，我们可以优先选择转化率作为转化效果数据，选择点击率作为点击基数数值，进行具体分析。

(四)推广策略调整

根据收集整理的数据及分析的结论，有针对性地对推广策略进行相应的调整。

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