根据市场细分的程度不同,市场细分大致有完全无细分、完全细分、按一个影响需求因素细分、按两个以上影响需求因素细分等方法。
1. 完全无细分
完全无细分即有意识地不根据消费者需求的不同加以细分,这样做的目的是强调市场中的共性,漠视个性,以减少生产和营运成本。
2.完全细分
完全细分称为极端细分,即认为每一个购买者都可能是一个单独的市场,完全可以按照这个市场所包括的购买者数量进行最大限度的细分。
3.按一个影响需求因素细分
对某些通用性比较大、挑选性不太强的产品因素加以细分。
4.按两个以上影响需求因素细分
大多数产品的销售都受购买者多种因素的影响:不同年龄范围的消费者,因生理或心理的原因对许多产品有不同的要求;同一年龄范围的消费者,因收入的不同,也会产生需求的差异;同一年龄范围和同一收入阶层的消费者,更会因性别、居住地区及其他许多情况的不同而呈现出复杂和互不相同的需求。因此,大多数产品都需按照两个或两个以上的因素进行细分。
(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)