英国一家小制漆厂，在投产之前对当地室内装饰用漆市场进行了调查研究，访问了许多潜在消费者，调查分析他们对产品的各种不同需求。然后对市场进行了细分:油漆市场的60%是一个大的普及市场，这个市场对各种油漆产品有潜在需求，但是，这家制漆厂无力参与这个市场的竞争，因此不予考虑。另外还有以下四个细分市场。
①没有劳动力的家庭主妇市场。这个市场的消费者群的特点是不懂得室内装饰需要什么油漆，但是要求油漆质量好，并且要求油漆商提供设计，油漆效果美观。
②油漆工助手市场。这个市场的消费者群需要购买质量较好的油漆。他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆。
③老油漆技工市场。这些消费者群的特点是向来不买已经调好的油漆，而是购买颜料和油料，自己调配油漆。
④对价格敏感的青年夫妇市场。这一市场消费者群的特点是收入较低，租赁公寓住户在一定时间内必须粉刷住房，以保护房屋。因此，这些住户购买油漆，不求质量好，只要比白粉刷浆稍好一点就行，但要求价格便宜。
该厂通过研究，根据自己的人力、物力资源条件，决定选择公寓青年夫妇这一细分市场作为目标市场，并制订了如下营销组合战略。
①产品经营少数不同颜色和大小不同包装的油漆(根据消费者喜爱，随时增加、改变或取消颜色品种和装罐大小)。
②分销--分销到目标消费者住宅附近的每一个零售店(该市场地区如果出现新的零售店，立即招徕它订购本厂产品)。
③ 价格保持单一的低廉价格，没有任何特价(不跟随其他市场的油漆厂家调整价格)。
④促销-宣传内容以“低价”“满意的质量”为号召，以适应目标消费者群的需求(定期变换商店布置和广告稿本，创造新颖形象，并变换使用广告媒体)。
这家油漆厂由于选择了适当的细分市场作为目标市场，制订了相应的营销组合战略，尽管出售的是低档产品，但是适应目标市场的需求，因此取得了很大的成功。
