跨境电商的每年的销售旺季差不多是在10-12月,因为在此期间有很多国外的节日,消费者会享受较大的折扣力度,购物欲望高涨。所以每年的下半年,是跨境电商最重要的分水岭。很多跨境电商平台的卖家,都开始使出浑身解数做好跨境电商营销节日策略捞最后一桶金。跨境电商营销

这篇文章,为大家带来下半年适合做跨境电商营销,节日促销的汇总。关于上半年的节日整理,请看跨境电商营销策略——上半年节日汇总

七月关键词:独立日、暑假、亚马逊Prime会员日

1、美国的独立日(7.4):传统的零售商促销日。跨境电商卖家可以进行一星期的促销来迎合消费者期望。可以创建一份简单的特价清单,通过邮件发给消费者。根据之前的客户行为记录数据,可以让邮件附带的特价产品更加个性化,这样效果更好家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。主推烧烤和厨房用品、野炊装备、游泳装备、游侠装备、美国国旗、彩球,其它户外装备。
2、暑假:外国孩子的假期主题基本围绕度假和自家后院做文章,各种烧烤泳池趴带动的一系列搜索热词也包括防晒霜和芦荟凝胶等护肤品。而对于讨厌阳光的宅人们来说,线上游戏则是暑假杀时间的必需品。国内主要以旅游,放松为主,还有经久不衰的课外辅导。
3、亚马逊Prime会员日7月上旬:所有产品,折扣商品,高需求,大批量商品为主。


八月关键词:返校季、古尔邦节
1、返校季:新学年的剁手广告打什么,只要和学生有关的都是主推产品,其中是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。
2、古尔邦节(8.30)全球18亿穆斯林的重大节日,同时全球160个国家的近400万人会前往麦加朝圣。主推产品穆斯林食品、丝巾、围巾以及与穆斯林相关的用品。营销策略参考6月份的穆斯林斋月。


九月关键词:美国的劳动节、世界清洁地球日
1、美国的劳动节9月2日、国际新闻工作者(团结)日、世界扫盲日 9月8日、国际和平日 9月21日、世界旅游日 9月27日 、国际和平日 、 全民国防教育日这些特定日子可以做一些软文进行宣传,提高品牌形象。
2、世界清洁地球日(9月14日)和国际臭氧层保护日(9月16日)可以主推一些环保方面的商品。世界心脏日、世界海事日、国际聋人节、全国爱牙日 可以主推一些医疗用品及相关辅助用品。
3、纽约时装周9月6日到9月14日:时尚服饰,配饰,香水,高跟鞋,美妆产品。
九月份的节日很多适合促销的节日却不多。九月秋季是服装热卖的季节之一,美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。对月做跨境电商的朋友们可以重点关注美国国家足球联盟(NFL),美国人民对NFL比篮球联盟(NBA)和职棒大联盟(MLB)分别高出65%和152%,完胜。而在赛季期间,商机无处不在,特别是女性和拉美球迷的人数增多以后。


十月关键词:印度排灯节、万圣节、国际音乐节
1、万圣节:跨境电商卖家的狂欢节。这个节日是围绕糖果、聚会、贺卡和面具服饰的。10月31日是一年一度的全民Cosplay日,使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮,是必做的功课之一。备货时间应从9月份开始。主推产品Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。
2、10月底印度排灯节:是印度重大的节日之一,相当于他们的新年。全世界庆祝DIWALI的超过12亿人,其中印度、尼泊尔等定为全国性的节日。当然,节日来临的前后,也是商品销售的旺季。10月-11月的印度排灯节,给予了人们大力消费的理由,就如我们的新年,家家户户都忙于到超市,商场,商店采购各种各样的过节用品。这时印度民众的购买力非常强,家里该用的,该换的都在这个时期购置,所以商家们各施其法吸引消费者购买。
另外体育用品10月份会强劲打折,伴随着毛绒玩具热销。10月也是美妆和DIY词条的搜索高峰期各位商家们也要抓紧商机。


十一月关键词:双十一、感恩节、黑色星期五、网购星期一、小商家星期六
1、双十一:这个有马云缔造的令人剁手的日子,吸引力太强大了,就像一股飓风一样瞬间刮走兜里的钱,这也是所有电商卖家的狂欢节。提前做好宣传及做好库存。目前双十一在国外的影响越来越大了,很多电商平台在这一天都会有促销活动。
2、感恩节:11月23日 是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。备货时间应从9月开始。主推产品厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。同时礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。
3、黑色星期五——每年感恩节后的黑色星期五,都是剁手族和海淘族的狂欢节。黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。备货时间从9-10月开始。主推产品:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。除了选购圣诞礼物之外,囤货的也不在少数。
4、网购星期一:Cyber Monday是Amazon专门发起的一个网购日,和中国的“双11”一样,这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。主推品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。
5、小商家星期六Small Business Saturday :在黑色星期五的第二天,是由美国运通公司(American Express)于2010年发起的购物日,旨在倡导和鼓励消费者“逛小商店, 买本土货”上至总统奥巴马、国会议员的力挺,小至各个社区社工和店家的口口相传,从社交媒体到传统媒体的广告营销,美国运通在运作和推广“小商家星期六”方面绝对是空前成功的。
6、超级星期天:11月底eBay英国站的购物节日和中国的双十一类似。
十一月是商家们狂欢的一个月,新卖家们记得一定要提前准备,备足货做好宣传。

十二月关键词:犹太教光明节、世界足球日、国际篮球日、平安夜、圣诞节、新年夜
1、世界艾滋病日 12.1、世界残疾人日 12.3、世界弱能人士日 12.5、国际民航日 12.7、世界防治哮喘日 12.11、世界强化免疫日12.15 这几个特定日子也是一个关爱的日子,同时也是提高公司以及品牌形象的关键时刻,献出出自己的爱心,在客户心理树立一个良好的形象。
2、犹太教光明节:12月6日-14日,是一个犹太教节日。与美国的感恩节异曲同工,互相辉映。在节日的第一天晚上,要举行正式而盛大的晚宴,邀请亲朋好友参加。宾主唱歌跳舞,互相祝贺。犹太民族是一个多难的民族也是一个有钱的名族,能从他们兜里掏出多少银子,就看各位商家的手段了。
3.世界足球日 12.9和国际篮球日 12.21:可以借这两个特定的日子主推一些体育用品、健身器材、户外用品、运动服装鞋帽。
4、平安夜12.24 圣诞节12.25 新年夜12.31:圣诞节是每年最受欢迎的节日之一,对电商来说圣诞节=美元美元美元。备货时间从9-10月开始主推产品:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等。去年在YouTube观看时尚及服装饰品的用户几乎是去年的两倍。同时冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节也是园艺产品热卖季,取暖设备热销,时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。
跨境电商营销
以上就是关于跨境电商营销,可提前做准备的下半年节日汇总了,一起行动起来吧!