产品要热销,通常可以采取以下两种策略:

(1)产品挖掘策略。

在一个产品还没有特别热销之前就布局。如果前面提到的5种价值,某个产品都还没被挖掘,那么这个产品就有一定的潜质值得布局。

跨境电商趋势

(2)趋势跟卖策略。

如果一个产品已经大卖了,卖家也未必不能跟进。因为可能市场饱和程度不高,只要整体趋势是往上走的,那么就还有一定的价值值得跟卖。

例如,据有关调研报告,不锈钢吸管早已经不是新品,但仍然是复购率较高的产品。

位新卖家通过谷歌趋势工具分析了不锈钢吸管销量趋势。同时,他还观察了这款产品销量的增长速度,再查看速卖通平台这款产品的销量,发现在速卖通平台上已经卖了 1.5万单。但该新卖家依旧没有放弃,继续调研这款产品增长背后的真正原因。结果发现:美国一些州开始禁止使用一次性吸管,这就是新的市场。哪怕这款产品已经热卖,但他还是选择这款不锈钢吸管,最后赚得盆满钵满。

这位新卖家先观察了数据,然后找到了市场增长的真正原因并进行验证。这种多维度互相验证的方法,使得决策的准确度提高了许多。


(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)