消费者对商品或服务的期望没有得到满足，因此而产生心理落差或不满，这种没有被满足而又被渴望的需求，就是痛点。其最终使消费者产生痛苦、烦恼等负面情绪，为了解决消费者的这种“痛”，就需要出现能解决这些痛点的商品或服务。文案人员要通过文字描述展现出消费者痛点的解决方法，将其与商品卖点联系在一起，这样就可以快速打动消费者，使其产生不购买商品就会后悔或不满等心理，进而更快速地刺激消费者产生购买行为。
由于痛点是基于消费者需求而产生的，因此必须了解消费者对于商品或服务的不满或急需解决的问题，带着这些问题找到解决的办法，并将重点放在如何告知消费者：生产方或服务方正在为他们解决这些问题，这样才能打动消费者，让他们产生迫不及待的购物欲望。如对于购买婴儿纸尿裤的消费者来说，半夜总起来换纸尿裤是一件很痛苦的事情，因此，在写文案时可重点针对这一痛点，使用“超薄瞬吸整晚精致睡眠”“绵柔贴合安眠一整晚”等针对睡眠的文案就能表达出解决消费者痛点的目的；而针对一些对纸尿裤质量存在担忧的消费者，则可以使用“拒绝红屁屁”“干爽不起坨”等文案打消消费者的疑虑。
痛点文案的写作需要从商品或服务本身的角度出发，将它与商品卖点关联在一起，因此，首先要在熟悉自己商品或服务卖点的基础上，结合消费者的实际需求来进行创作；其次，也可通过对比竞争对手的商品或服务，给消费者营造一种购买竞争对手的商品或服务就会后悔或不划算的感觉。如针对婴儿纸尿裤“干爽瞬吸”这个卖点，商家使用对比的手法来进行描述，可以快速引起消费者对其他商品“闷热不透气、刺激小PP”的担忧，进而增强消费者对该商家商品质量的信心。
知识小助手
痛点需要在了解自己和竞争对手的商品或服务的基础上，结合消费者需求来进行差异化分析。这是一个长期观察和挖掘的过程，往往是一些消费者非常关心的细节问题，需要耐心，还要坚持。
