在东南亚和中东地区,COD电商模式目前仍有很大的市场,这些市场有一个共同的特点,即本地网络、支付、物流等基础设施相对落后。电商进军东南亚开展COD模式,需要注意哪些呢?

COD近几年在电商汗液高频出现,尤其是跨境出口电商,因为新兴市场线上支付普及率普遍较低,COD这种模式便依托这独立站、社交电商顺势崛起,成为东南亚市场跨境出口电商的主流物流模式。

代表国家和地区有:台湾,香港,马来西亚,新加坡,泰国,印度尼西亚,日本,香港,阿联酋,沙特,阿曼,俄罗斯,菲律宾,越南,等等。

主要特点是:手机互联网发展迅猛,网络渗透速度加快,东南亚地区电商发展滞后,网上支付覆盖率较低,

什么是签署率和回款率?

签署率是至关重要的,广告业投入的成本和购买商品的价格一样。要做到80%的签约率和50%签约率的区别在于,80%的签约率会在每次投放之后都获得广告成本,采购成本加上一定的利润,而签约率达到50%则可能导致广告和采购成本Cover无法维持。

回收率是指物流公司代收的货款扣除物流费用后,其回款额占所发货物COD金额的百分比。回收率间接地反映了物流费用(头程和末尾费用)和签收率指标。

COD模式优点:

1.单页面结构简单,突出了一个单页,快速加载;

2.使用者无需先付款,更易信赖,转化率高;

3.较高的客单价;

4.制作工艺简单,扩容快;

5.回款周期一般比在线支付快,没有平台交易费用;

6.换位方便,成本低。

COD模式的缺点:

1.签署率的影响是关键因素,影响物流服务商的选择和签收策略;

2.单页面cod模式并不很好地进行开户审计。

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